Esistono diversi fattori che possono influire sulle entrate della pubblicità online. Alcuni dei più comuni includono il clima economico generale, le attuali condizioni di mercato per il servizio o il prodotto offerto e l’efficacia dell’uso di vari mezzi per un particolare gruppo di clienti. Cambiamenti nella percezione generale dell’azienda o del prodotto offerto possono anche influenzare i ricavi pubblicitari online.
In genere lo stato dell’economia rispecchierà in qualche modo la quantità di entrate pubblicitarie online guadagnate. Ciò non significa sempre che le entrate pubblicitarie crolleranno durante i periodi difficili, a volte cresceranno persino. Tuttavia, è probabile che eventuali miglioramenti siano lievi e, per la maggior parte, se l’economia è scarsa, è probabile che i ricavi diminuiscano.
Il successo delle entrate pubblicitarie online dipende anche dalla solidità del mercato per il prodotto offerto. Mentre una forte campagna pubblicitaria può porre rimedio all’interesse fluttuante di un’offerta, se non esiste una solida base di clienti per il prodotto, i ricavi probabilmente diminuiranno. Questo fattore può diventare un problema nel tempo o svilupparsi molto rapidamente a causa di un evento imprevisto o innovazione del settore.
Gli importi delle entrate della pubblicità online possono anche aumentare o diminuire a seconda della percezione che il pubblico ha di una determinata azienda o prodotto. Un’azienda può suscitare interesse e supporto con una nuova offerta che la distingue dalla concorrenza. D’altra parte, qualsiasi cosa, dallo scandalo alla semplice perdita di pertinenza, può influire negativamente sulla percezione dell’azienda, il che può causare un calo delle entrate pubblicitarie.
L’idoneità della pubblicità online per il prodotto e il pubblico di destinazione può anche influire sulle entrate pubblicitarie. Altri mezzi di comunicazione, come la televisione, la stampa e la radio possono avere un impatto maggiore o minore sui clienti desiderati. Un mezzo diverso può anche avere caratteristiche che si adattano meglio al modo in cui l’offerta deve essere promossa.
Le entrate della pubblicità online possono anche essere influenzate dalla progettazione dell’annuncio e dalla sua posizione sulla pagina. Alcuni prodotti potrebbero essere più facili da vendere con annunci ad alto contenuto di testo, mentre altri potrebbero aver bisogno di audio o immagini in movimento per avere un forte impatto. Se il pubblico di destinazione tende a essere infastidito dalle pubblicità che tentano di attirare l’attenzione spuntando in un’altra finestra o comparendo sulla pagina, anche le entrate potrebbero essere influenzate negativamente. Le entrate possono anche essere aumentate se il formato di un annuncio è sintonizzato su qualcosa che il cliente desiderato trova interessante o utile.