I driver di valore sono le caratteristiche o gli attributi di un’azienda che rendono l’operazione attraente per i consumatori e anche per i potenziali acquirenti aziendali. La gamma di driver trovati con una determinata azienda varierà, in base alla struttura dell’azienda, ai prodotti realizzati e alla reputazione dell’azienda all’interno della comunità più ampia. I driver di valore possono essere beni materiali detenuti dall’azienda o beni immateriali che contribuiscono ad aumentare la desiderabilità complessiva dell’azienda.
I consumatori sono interessati ai driver di valore perché vogliono sapere quali vantaggi deriveranno dall’acquisto dei prodotti dell’azienda. Gli investitori vogliono valutare i driver per determinare se l’azienda ha il potenziale per crescere. Sia i consumatori che gli investitori vorrebbero identificare i driver di valore che indicano che l’azienda è stabile ed è probabile che durerà per un certo numero di anni, consentendo loro di continuare a godere dei vantaggi di fare affari con l’azienda.
In termini di beni materiali, i driver di valore spesso si riferiscono alla qualità delle strutture di proprietà dell’azienda. Ciò includerebbe impianti di produzione aggiornati e che producano con un alto tasso di efficienza. Anche l’elevato volume di vendita dei beni e dei servizi offerti dall’azienda sarebbe considerato un importante fattore trainante, in particolare per gli investitori o qualsiasi gruppo di acquirenti che vorrebbe acquisire l’azienda. I beni detenuti dall’azienda, come terreni o diritti d’autore su vari prodotti, aumentano il valore dell’azienda, rendendola più attraente per gli altri nella comunità imprenditoriale.
Anche altri fattori meno tangibili possono rientrare nell’ampia categoria dei driver di valore. Le aziende con un basso turnover dei dipendenti e una solida cultura aziendale che promuove il lavoro di squadra sarebbero probabilmente apprezzate rispetto a un’impresa simile con un alto tasso di turnover dei dipendenti. Il riconoscimento del marchio tra i consumatori è un altro esempio di un driver di valore che aggiungerebbe valore all’azienda. Anche qualcosa di semplice come una base di clienti diversificata, che consente all’azienda di essere relativamente immune dai cambiamenti nell’economia che influiscono negativamente su uno o più settori di attività, sarebbe considerato un vantaggio importante e aggiungerebbe valore al business.
Comprendere i driver di valore è importante quando un’azienda sta tentando di attrarre investitori o sta valutando la possibilità di offrire l’azienda in vendita. Dal momento che i driver possono includere praticamente qualsiasi attributo che possa essere utile per l’azienda con il pubblico di destinazione, l’obiettivo è identificare quale delle operazioni, partecipazioni e altri beni dell’azienda è probabile che si colleghi a quel pubblico e chiamare attenzione a quei particolari vantaggi. Ciò è particolarmente vero nelle trattative con potenziali acquirenti, poiché la presenza di più value driver significa l’opportunità di ottenere un prezzo di vendita più elevato per l’operazione commerciale.
Smart Asset.