Il factoring dei crediti consente alle imprese di costruzione di ottenere un anticipo da un prestatore non tradizionale rispetto alle fatture aperte correnti dell’azienda. Questo tipo di finanziamento è un’importante fonte di flusso di cassa nel settore delle costruzioni e può indennizzare un’azienda contro i tempi di inattività e i pagamenti lenti da parte dei clienti. Mettere in ordine la casa al primo posto, trovare un’azienda di factoring di qualità, vendere solo ciò che deve essere venduto e stare attenti al rischio di default sono quattro consigli per navigare nel processo di factoring edile.
Mettere in ordine una casa prima di contattare un’azienda di factoring per l’edilizia aiuterà a facilitare il processo. Una società di factoring acquista fatture aperte e avvia il processo di riscossione in cambio di una commissione. La società di factoring ha più margine di manovra nel prendere decisioni finanziarie rispetto a una banca media, ma ha bisogno di prove che i clienti di un’azienda pagheranno in un ragionevole lasso di tempo. Prima di contattare una società di factoring per l’edilizia, i registri aziendali devono riflettere sia le relazioni a lungo termine con i clienti sia modelli di pagamento coerenti.
La ricerca comparativa dovrebbe essere condotta dall’azienda per trovare una società di factoring per l’edilizia con un alto livello di professionalità e pratiche commerciali compatibili con le sue. La società di factoring avrà un contatto diretto con molti clienti fedeli durante il processo di riscossione delle fatture aperte. Gli approcci al servizio clienti dell’organizzazione di factoring edile e dell’azienda dovrebbero essere simili. L’alienazione dei clienti durante le collezioni avrà probabilmente un impatto sulle future opportunità commerciali e sulla reputazione generale di un’azienda.
Dovrebbe essere venduta solo la quantità di fatture che devono essere vendute. Non è richiesto che tutti i crediti, o eventuali percentuali particolari, vengano ceduti a terzi. A prima vista può sembrare interessante considerare tutte le fatture a favore del contante disponibile che consentirà la crescita dell’azienda oltre i crediti effettivi, ma è utile non sviluppare una dipendenza assoluta da alcuna singola opzione di credito nel caso in cui la fonte di finanziamento si prosciughi nel futuro.
L’impostazione predefinita è sempre un rischio. Lavorare con successo con una società di factoring richiede la stessa attenzione ai pagamenti tempestivi di qualsiasi altro rapporto di credito. Vendi solo le fatture aperte dei clienti che hanno storicamente pagato le loro bollette entro i termini stabiliti. Se le fatture dei clienti che alla fine non pagano o pagano in ritardo vengono vendute, si danneggerà la posizione dell’azienda con il creditore, rendendo più difficile ottenere finanziamenti in futuro. Evita di fattorizzare le fatture di nuovi clienti senza una cronologia dei pagamenti e i clienti attuali che hanno avuto difficoltà a pagare in passato.