Il marketing comprende tutte le comunicazioni, le promozioni e le attività pubblicitarie utilizzate per presentare un prodotto o un servizio a potenziali clienti. Il marketing automobilistico si riferisce all’attività di marketing condotta da un’azienda nel settore automobilistico. I suggerimenti per un efficace marketing automobilistico includono l’utilizzo dei social media; creazione di campagne che vendono vantaggi anziché funzionalità; e creando annunci efficaci e credibili.
Il marketing sui social media può essere un potente componente del marketing automobilistico. Fornisce un modo semplice per i clienti e potenziali clienti di interagire con una concessionaria o un produttore. Inoltre, offre alla società un modo semplice ed economico per fornire informazioni a un gran numero di persone contemporaneamente. Gli individui devono optare per far parte di una rete di social media, il che indica che hanno già un certo livello di interesse per l’azienda. Ciò offre un vantaggio rispetto ai metodi di marketing tradizionali, come la pubblicità diretta per corrispondenza e la stampa.
Un altro aspetto importante del marketing automobilistico è lo sviluppo di annunci e piazzole di vendita che comunichino i vantaggi di un’auto piuttosto che le sue caratteristiche. Ad esempio, è più probabile che un potenziale cliente sia influenzato dal concetto di sicurezza per la sua famiglia rispetto al fatto che una determinata auto ha interruzioni antibloccaggio. I sedili in pelle possono tradursi in lusso o facilità di pulizia, a seconda delle esigenze del cliente. Affrontare tali bisogni e desideri emotivi è probabilmente più efficace della semplice indicazione delle caratteristiche.
Affinché il marketing automobilistico abbia successo, l’aspetto generale delle pubblicità, delle comunicazioni e delle campagne di un’azienda dovrebbe essere coerente. Ciò significa che dovrebbero essere usati loghi e simboli noti, ma significa anche che i caratteri e altri elementi grafici dovrebbero essere simili tra i pezzi. Il linguaggio, come slogan o slogan, può anche aiutare a creare il riconoscimento del marchio, il che porta a materiali di marketing più efficaci.
La pubblicità dovrebbe essere sia attraente che credibile. Dovrebbero anche adattarsi all’impressione che l’azienda desidera creare. Ad esempio, un rivenditore di auto usate il cui punto di vendita principale sono i prezzi bassi vorrà assicurarsi che la prova dei prezzi bassi sia mostrata in modo prominente nei suoi annunci. Un produttore di auto di lusso, d’altra parte, vorrà ridimensionare il prezzo e concentrarsi sul comfort, lo stile e l’esclusività del marchio.
Mentre entrambi sono approcci validi, invertirli non sarebbe efficace. Gli acquirenti di auto di lusso, ad esempio, verrebbero probabilmente disattivati da prezzi bassi visualizzati in caratteri grandi. Gli acquirenti di prezzo, d’altra parte, percepirebbero che non potevano permettersi un’auto presentata come un modello esclusivo.