Il miglior consiglio per pubblicizzare con successo le riviste di business ? rendere tutti gli annunci diversi, unici, concisi e mirati ai potenziali clienti. Ci? significa fare una ricerca approfondita sia sugli annunci precedenti presentati dai concorrenti sia sul pubblico che un annuncio sta cercando di raggiungere. Molto spesso questo significa limitare gli sforzi pubblicitari alle riviste che il mercato target legge frequentemente. Ad esempio, qualcuno che commercializza una nuova soluzione di mobilit? per gli anziani inserisce annunci pubblicitari su riviste rivolti anche agli anziani.
La pubblicit? di una buona rivista commerciale combina foto e grafica accattivanti con un concetto unico e una copia ben scritta. Tutti gli elementi dell’annuncio lavorano insieme per creare il messaggio generale. Se l’annuncio debba essere innovativo, appariscente o moderato e semplice dipender? in larga misura dal tipo di prodotto o servizio pubblicizzato e dal pubblico per quel prodotto o servizio. Gli imprenditori dovrebbero tenerlo presente quando scelgono fotografie e scrivono copie. Essere carino e intelligente pu? funzionare bene quando si scrive un annuncio per l’abbigliamento o una nuova tecnologia divertente, ma ? generalmente meglio attenersi ai messaggi di base “al punto” quando si scrive per qualcosa come l’assicurazione o l’assistenza medica.
La pubblicit? sulle riviste aziendali dovrebbe includere informazioni sufficienti per far sapere ai consumatori cosa viene venduto e perch? dovrebbero acquistarlo. La profondit? dell’annuncio dipende dalle sue dimensioni. Un piccolo annuncio sulla barra laterale o un annuncio in formato business card sul retro di una rivista commerciale sarebbe conciso e pertinente. Questi annunci possono includere un titolo, una breve descrizione di una o due frasi dei principali vantaggi del prodotto e informazioni di contatto in modo che i clienti possano richiedere ulteriori informazioni. Gli annunci pi? grandi possono contenere pi? informazioni scritte o utilizzare foto e grafica in modo pi? libero.
? anche una buona idea concentrarsi su un punto chiave quando si fa pubblicit? alle riviste di business. Sebbene ogni prodotto o servizio abbia indubbiamente molte caratteristiche e vantaggi che potrebbero essere discussi, ? meglio sceglierne solo uno su cui concentrarsi in un annuncio. Questa caratteristica scelta dovrebbe essere qualcosa di diverso da ci? che viene offerto dai concorrenti, o una caratteristica comune visualizzata o discussa in un modo nuovo. Gli autori di annunci dovrebbero concentrarsi sui vantaggi del titolo e dell’inizio di tutte le copie del corpo. I clienti di solito non vogliono conoscere le funzionalit? di un prodotto a meno che tali funzionalit? non siano direttamente correlate a ci? che desiderano o di cui hanno bisogno.
Ad esempio, se una compagnia di assicurazioni sulla vita sta pubblicizzando una rivista commerciale, vorrebbe scegliere una delle caratteristiche principali dei suoi piani. Possono avere un’ottima copertura, prezzi bassi, un eccellente servizio clienti e meno restrizioni rispetto ad alcune altre aziende, ma ? meglio scegliere un singolo punto focale. Altri punti possono essere coperti in annunci aggiuntivi o in garanzie di marketing pi? approfondite, come una brochure o un sito Web. Se la funzionalit? scelta ? una grande copertura, la societ? non si concentrer? su se stessa e sulla copertura che forniscono. Si concentrerebbero invece sulla tranquillit? e sulla sicurezza fornite dalla copertura.