La planification de la demande est un processus commercial auquel les entreprises sont soumises dans le cadre de leurs activit?s de cha?ne d’approvisionnement. Cette activit? a un double objectif : stimuler la demande des consommateurs et augmenter la capacit? de l’entreprise ? r?pondre ? une demande accrue. Les entreprises d?pensent de l’argent en publicit?, en mat?riel de meilleure qualit? ou en promotions pour sensibiliser les consommateurs. ? mesure que la demande de biens ou de services augmente, les entreprises doivent d?placer rapidement les produits dans la cha?ne d’approvisionnement pour r?pondre ? la demande. Les entreprises cherchent ?galement ? augmenter leurs b?n?fices et ? r?duire leurs d?penses gr?ce ? la planification de la demande.
Dans une soci?t? de march? libre, une ?conomie a une offre et une demande. L’offre correspond aux biens ou services offerts par les entreprises. La demande repr?sente le d?sir de biens et de services des consommateurs. Les entreprises cherchent ? atteindre un ?quilibre o? l’offre de biens et de services r?pond ? la demande des consommateurs. Ce point d’?quilibre se traduit g?n?ralement par les b?n?fices les plus ?lev?s pour une entreprise.
Les entreprises peuvent g?n?ralement contr?ler leur offre de biens et de services. Ils peuvent augmenter ou diminuer la production en fonction de la quantit? de mat?riaux qu’ils ach?tent et transforment en marchandises. Cependant, la demande est souvent hors de leur contr?le. Cela conduit ? la planification de la demande, o? les entreprises incitent les consommateurs ? acheter des biens et des services. D?marrer ce processus implique d’analyser les march?s pour trouver des consommateurs mal desservis en termes de biens ou de services d’une entreprise.
Les campagnes publicitaires sont une forme courante de planification de la demande. Les entreprises pr?sentent un message pour inciter les consommateurs ? acheter des biens et des services. Dans certains cas, une entreprise peut envoyer un gros lot de marchandises dans une r?gion et les vendre ? un prix inf?rieur ? celui d’autres march?s. Cela induit une demande car l’entreprise peut pr?tendre que le surstock des stocks oblige l’entreprise ? vendre des marchandises rapidement. Les entreprises peuvent ?galement saturer un march? en vendant des marchandises ? plusieurs d?taillants.
La planification de la demande peut ?galement entra?ner la cr?ation de strat?gies de march? diff?rentes pour diff?rentes r?gions. Par exemple, une entreprise peut vendre des marchandises ? un prix ?lev? avec un stock faible dans une r?gion. Cela augmentera la demande parce que les consommateurs pensent que le produit est de haute qualit? et en demande en raison du faible inventaire. Une autre r?gion peut b?n?ficier de prix bas en raison de la forte concurrence locale. Les entreprises y ont besoin d’un stock important de marchandises pour ?viter de s’?puiser, ce qui pousserait les consommateurs ? substituer des produits.
Les entreprises doivent g?rer les cha?nes d’approvisionnement diff?remment en fonction de leurs strat?gies de planification de la demande. Les zones ? faible stock peuvent n?cessiter un mod?le d’inventaire juste ? temps. Cela implique la capacit? de livrer des marchandises rapidement et sans interruption. D’autres strat?gies n?cessitent l’utilisation de distributeurs et d’entrep?ts. Chaque r?gion dispose d’un syst?me pour garantir un approvisionnement ad?quat en marchandises ? tout moment.
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