Parfois appelé taux d’attachement, un taux d’attachement est un type d’évaluation qui projette la quantité de biens complémentaires susceptibles d’être vendus en relation avec un type de produit primaire. L’idée est que l’achat de ce produit primaire générera automatiquement une quantité mesurable de ventes de produits qui ont une corrélation directe avec ce produit. La projection du taux d’attachement peut aider les entreprises à identifier les chances de commercialiser et de vendre avec succès des gammes de produits qui sont en quelque sorte liées à un ou plusieurs produits primaires.
Déterminer le taux d’attachement implique généralement de déterminer le nombre d’unités complémentaires d’un produit donné qui seront vendues pour être utilisées avec un produit principal dans une période de temps spécifiée. Par exemple, un fabricant qui produit une gamme de CDR peut projeter le nombre moyen d’unités que le consommateur moyen achètera chaque année pour une utilisation avec un ordinateur portable. Faire ce type de projection nécessite souvent d’utiliser des données historiques ainsi que de comprendre les changements qui se produisent déjà sur le marché et qui devraient se produire au cours de la période considérée. Le taux d’attachement final est généralement exprimé comme le rapport d’un nombre déterminé d’unités vendues du produit attaché par rapport à la vente d’une unité du produit principal ou primaire.
La nature des biens complémentaires qui sont vendus en raison de leur association avec un produit primaire peut être assez large, ce qui oblige à déterminer un taux d’attachement pour chacun de ces biens connexes. Par exemple, dans le cas d’un lecteur DVD, les produits complémentaires peuvent inclure des disques DVD, des produits de nettoyage formulés pour dépoussiérer les disques, voire des boîtiers de remplacement pour les DVD. Pour chacun de ces produits connexes, un fabricant chercherait à déterminer un taux de fixation afin d’évaluer la demande pour ces produits, puis planifierait les quotas de production en conséquence.
L’évaluation du taux d’attachement d’un bien complémentaire peut également aider à alerter les fabricants que le temps approche de la phase et parfois à éliminer la production d’un produit donné. C’était vrai au cours du 20e siècle, lorsque l’introduction des CD a éclipsé la vente d’enregistrements en vinyle. Alors que les fabricants d’équipements stéréo commençaient à éliminer progressivement les platines dans le cadre d’un système de base, les maisons de disques se sont davantage concentrées sur la production de cassettes audio et de CD tout en réduisant lentement le nombre d’enregistrements vinyle qu’elles pressaient chaque année. Dans le même temps, les fabricants de produits de nettoyage pour disques vinyles et d’aiguilles stéréo ont commencé à réduire la production de ces produits attachés tout en incorporant la production de kits de nettoyage adaptés aux CD. En comprenant les changements du taux d’attachement, les fabricants ont pu adapter leurs gammes de produits et rester viables sur le marché.