Un acheteur commercial est un terme populaire au Royaume-Uni pour désigner un acheteur stratégique qui achète ou acquiert une entreprise existante. L’acheteur commercial, par définition, a déjà une entreprise et cherche généralement à gagner quelque chose en reprenant l’autre entreprise. De tels avantages pourraient inclure la combinaison des deux entreprises, l’écrasement efficace de la concurrence, ou simplement trouver plus facile d’acheter une entreprise dans une certaine région que d’en créer une nouvelle lorsque l’on essaie de se développer. Ces types d’acheteurs sont les soumissionnaires les plus courants lorsqu’il s’agit de reprendre une entreprise.
Les acheteurs commerciaux possèdent déjà une entreprise mais cherchent à en acheter une autre. L’acheteur stratégique possède généralement une entreprise similaire à celle achetée. Par exemple, quelqu’un qui possède un magasin d’alimentation peut acheter un autre magasin d’alimentation. Un acheteur stratégique achètera parfois une entreprise différente de celle qu’il possède déjà, mais qui peut toujours profiter à l’entreprise d’origine de l’acheteur. Dans ce cas, une entreprise de matériel informatique peut acheter une entreprise de logiciels, car l’acheteur peut toujours tirer profit de ce type d’achat.
Si l’acheteur commercial essaie d’ouvrir un nouveau magasin pour sa chaîne dans une région mais qu’il existe déjà un magasin similaire avec une forte présence dans la région, l’acheteur peut tenter de racheter l’entreprise. Cela donne à l’acheteur deux avantages. L’acheteur n’aura pas besoin de rivaliser avec l’entreprise pour se constituer une clientèle dans cette région. Le magasin est également déjà configuré pour gérer une opération similaire à celle que l’acheteur commercial cherche à établir.
La synergie est généralement une raison pour acquérir une nouvelle entreprise. Cela s’applique aux acheteurs commerciaux qui achètent le même type d’entreprise ou d’entreprises qui pourraient correspondre à l’entreprise d’origine de l’acheteur. Cette synergie permet à l’entreprise d’origine de se développer au-delà de ses frontières d’origine grâce aux ressources nouvellement acquises.
L’écrasement de la concurrence est une autre raison d’acquérir une entreprise similaire. Si l’acheteur trouve une entreprise qui pourrait devenir plus grande que l’entreprise de l’acheteur, l’acheteur commercial achètera l’entreprise afin qu’elle ne puisse pas rivaliser et attirer des clients. De plus, les nouvelles ressources peuvent donner à l’entreprise de l’acheteur un nouvel espace pour ouvrir un magasin.
Lorsqu’un acheteur commercial regarde une entreprise à acquérir, il regarde plus que la valeur de l’entreprise, contrairement à d’autres types d’acheteurs. Au lieu de cela, l’acheteur regarde comment cela profitera à son entreprise existante. Cela signifie que l’acheteur commercial sera généralement plus disposé à payer un prix plus élevé pour acquérir l’entreprise.