Eine Split-Provision ist eine Vergütungsform, die auf zwei oder mehr Parteien aufgeteilt wird. Diese Art von Provision wird normalerweise vergeben, wenn mehrere Personen am Verkaufsprozess beteiligt sind. Während das Konzept der geteilten Provisionen häufiger mit dem Kauf und Verkauf von Investitionen in Verbindung gebracht wird, findet man es auch in der Immobilienbranche sowie in vielen Einzel- und Großhandelsverkaufssituationen.
Bei Investitionen kann eine geteilte Provision die gemeinsamen Bemühungen eines Maklers und eines Agenten umfassen, um den Verkauf von Wertpapieren zu verwalten. Abhängig von der Struktur des Maklerhauses kann der Agent mit dem Anleger interagieren, um Anlagemöglichkeiten zu identifizieren, die ein angemessenes Ertragspotenzial aufweisen und gleichzeitig ein nach Ansicht des Anlegers akzeptables Risiko beinhalten. Der Makler steht für Fragen und Entscheidungshilfen für den Erwerb der Anlage zur Verfügung. Sobald sich der Anleger für die Ausführung einer Order entschieden hat, kann der Agent die Order formulieren und sie dann an den Broker übergeben, der den tatsächlichen Kauf und Verkauf durchführt. Für ihre gemeinsamen Bemühungen um den Verkauf teilen sich die beiden Parteien die durch den kombinierten Kauf und Verkauf generierte Provision auf.
In der Immobilienwelt kann es zu einer geteilten Provision kommen, wenn eine bei einem Immobilienmakler gelistete Immobilie von einem anderen Immobilienmakler verkauft wird. Viele Immobilienmakler bündeln Ressourcen, um eine Immobilie zu bewegen, die schon länger auf dem Markt ist. Wenn also ein Makler einen Kunden hat, der an einer Immobilie interessiert ist, die derzeit bei einer anderen Agentur platziert ist, wird der Makler Schritte unternehmen, um einen Deal mit dieser Agentur zu vermitteln, um das bestmögliche Angebot für den Kunden zu erzielen. Wenn alle Parteien einverstanden sind, wird der Verkauf ausgeführt und sowohl der Makler, der das Geschäft vermittelt, als auch der Immobilienmakler, dem das Inserat gehört, erhalten gleiche Anteile der aus dem Verkauf resultierenden Provision.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass bei Einzel- und Großhandelsverkäufen eine geteilte Provision auftritt. Zum Beispiel können zwei Vertriebsmitarbeiter, die für dasselbe Unternehmen arbeiten, ihre Bemühungen bündeln, um einen neuen Kunden zu gewinnen, der dem Unternehmen über mehrere Jahre hinweg einen stetigen Umsatz bringt. Da die beiden Verkäufer gemeinsam den Account recherchiert, qualifiziert und verfolgt und möglicherweise sogar gemeinsam abgeschlossen haben, wird die resultierende Provision zwischen ihnen aufgeteilt. Während einige Unternehmen eine geteilte Provision nicht berücksichtigen, haben diejenigen, die dies normalerweise tun, Bestimmungen, die erfordern, dass die resultierenden Einnahmen ein bestimmtes Volumen haben, bevor eine Provision auf zwei oder mehr Verkäufer aufgeteilt werden kann.