Dollar Stores sind Outlets, die eine Vielzahl von Waren zu hohen Rabatten anbieten, sogar für bekannte Markenartikel und Kleidung. Alle darin angebotenen Waren sind ein Preis, in der Regel 99 Cent oder ein Dollar.
Aber wie bleiben Dollar-Läden angesichts des unglaublich niedrigen Verkaufspreises für ihre Angebote im Geschäft? Die Wahrheit ist, dass einige tatsächlich ihr Geschäft aufgegeben haben oder sich mit größeren Unternehmen zusammengeschlossen haben, um zu überleben. Anderen geht es weiterhin gut, vor allem wegen der hohen Besucherfrequenz in einem Einkaufszentrum oder einer Einkaufsmeile mit einem beliebten Discounter wie Wal-Mart oder Target.
Ein Schlüssel zum Überleben eines Dollar-Ladens ist die Möglichkeit, in großen Mengen einzukaufen. Hersteller von weniger teuren Konsumgütern wie Plastikspielzeug, Partybedarf, Papierwaren und Snacks haben oft ein Problem mit Überbeständen. Käufer dieser Geschäfte können oft direkt mit Herstellern einen Deal aushandeln, um ihre überschüssigen oder veralteten Waren über Orte wie Dollar Tree und Dealz zu verkaufen. Die Großhandelskosten pro Artikel können buchstäblich auf ein paar Cent reduziert werden, wenn der Käufer zustimmt, Massensendungen anzunehmen oder Versandkosten zu übernehmen.
Einzelne Dollar-Ladenbesitzer können ihre eigenen Waren über Makler bestellen, die als Zwischenhändler fungieren. Bestimmte Artikel wie Markengetränke oder Lebensmittel können im Großhandel fast einen Dollar kosten, aber sie werden oft als Verlustführer verwendet, um Kunden zu ermutigen, andere Artikel mit einem viel profitableren Aufschlag zu kaufen. Nur wenige Kunden kaufen jemals ausschließlich die Artikel auf ihrer ursprünglichen Einkaufsliste, sodass der Laden auch vom Impulseinkauf profitiert.
Dollar-Läden bleiben auch wegen geringerer Gemeinkosten und Gehaltskosten geöffnet. Die Mitarbeiter sind oft für mehrere Aufgaben geschult, manchmal auch gleichzeitig. Ein Kassierer kann auch gebeten werden, Regale zu füllen, Lieferungen entgegenzunehmen, Inventurzählungen durchzuführen oder andere vom Geschäftsleiter zugewiesene Aufgaben zu erfüllen. Der Manager muss möglicherweise auch viele Aufgaben gleichzeitig ausführen, einschließlich der Bestellung neuer Lagerbestände und der Vertretung von besetzten Mitarbeitern. Eigentümer können auch Gemeinkosten sparen, indem sie Flächen an weniger wünschenswerten Standorten mieten oder kürzere Betriebszeiten als andere Einzelhandelsgeschäfte einhalten.
Ein weiterer Grund, warum Dollar-Läden im Geschäft bleiben, ist das Nischenmarketing. Wenn Kunden preiswerte Partyartikel oder Partyartikel benötigen, bieten diese Geschäfte im Allgemeinen eine anständige Auswahl an Waren für weit weniger als ein vergleichbares Einzelhandelsgeschäft. Eltern, die Leckereien oder kleine Spielsachen für ihre Kinder kaufen, können beim Einkaufen bei ihnen viel Geld sparen. Weihnachtsangebote ziehen auch Kunden an, die ungewöhnliche Artikel finden möchten, die normalerweise nicht im Einzelhandel erhältlich sind. Auch Gärtner und Heimdekorateure finden hier preiswerte, aber alltagstaugliche Dekorationsartikel.
Einige Dollar-Läden scheitern, weil die Qualität der Ware für die Kunden nicht akzeptabel ist, während andere finanziell leiden, wenn ein größerer Discounter in der Nähe aufmacht. Diejenigen, die im Geschäft bleiben, verfügen über ein ausreichendes Verkaufsvolumen, um die Versandkosten zu decken, und befinden sich in Gebieten, in denen die wirtschaftliche Demografie die Notwendigkeit eines Einzelhandelsgeschäfts mit großem Discount unterstützt.