Konzentriertes Marketing ist ein Marketingansatz, der darauf abzielt, Produkte mit einer bestimmten Verbrauchergruppe zu verbinden und an diese zu verkaufen. Diese Strategie erfordert, Schritte zu unternehmen, um den Zielmarkt zu identifizieren, der mit hoher Wahrscheinlichkeit von den Produkten angezogen wird, und einen Marketingplan zu entwickeln, der einzigartig ist, um diese Verbrauchergruppe zu erreichen. Der Prozess umfasst normalerweise auch die Planung der Lieferung von Produkten in einer Weise, die wahrscheinlich zu Wiederholungsgeschäften von diesen Verbrauchern führt. In vielen Fällen ist konzentriertes Marketing ein idealer Ansatz für kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen, da es nicht auf die Schaffung und Nutzung von Massenmarketing, Produktion oder Vertrieb angewiesen ist, um ein breites Spektrum potenzieller Verbraucher zu erreichen.
Das Konzept des konzentrierten Marketings ist das Gegenteil von so genannten undifferenzierten Marketingstrategien. Mit einem undifferenzierten Ansatz soll so viel Marktanteil wie möglich gewonnen werden, indem eine breit angelegte Kampagne erstellt wird, die Verbraucher jeden Alters, Geschlechts, wirtschaftlichen Hintergrunds und geografischen Standorts anspricht. Im Gegensatz dazu versucht eine konzentrierte Marketingkampagne, den Nischenmarkt oder die Märkte zu identifizieren, in denen eine hohe Nachfrage nach den hergestellten Produkten zu erwarten ist. Um diese Nischenmärkte zu erreichen, erstellt der Produzent einen Plan, der nur die Medienformen einbezieht, die regelmäßig verwendet werden, um Verbraucher in diesen Nischenmärkten zu erreichen, anstatt einen breiteren Kampagnenansatz zu verfolgen. Ein Unternehmen, das landwirtschaftliche Geräte vermarktet, verwendet beispielsweise Werbung in Printmedien, die sich an Landwirte richtet, anstatt Anzeigen zu erstellen, die in Zeitschriften mit einer breiteren Leserschaft zu finden sind.
Während ein konzentrierter Marketingansatz einem Unternehmen helfen kann, ein kleines Werbebudget optimal zu nutzen, gibt es bei dieser Art des Marketings einige potenzielle Nachteile. Erstens erfordert eine konzentrierte Anstrengung einen hoch entwickelten Marketingplan, da er auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet ist. Dies bedeutet eine umfangreiche Recherche über die Wünsche, Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten dieser Verbrauchergruppe, eine Aufgabe, die im Vorfeld etwas kostspielig sein kann. Darüber hinaus bedeutet diese Art des fokussierten oder gezielten Marketings, dass andere Verbrauchergruppen nicht angesprochen werden und somit wahrscheinlich nicht erreicht werden. Für den Fall, dass das Unternehmen nicht in der Lage ist, einen nennenswerten Anteil der Zielgruppe der Verbraucher zu erreichen, kann es sein, dass es nicht den Luxus gibt, mehr Zeit zu haben, um einen Kundenstamm mit einer anderen Verbrauchergruppe zu pflegen.