Informative Werbung ist ein Verkaufs- und Marketingansatz, der sich auf die Aufgabe konzentriert, Verbraucher anzuziehen, indem sie sie über die Art und den Nutzen von Produkten aufklären und die Vorteile identifizieren, die sich aus der Entscheidung für den Kauf dieser Produkte ergeben. Typischerweise konzentriert sich dieser Ansatz darauf, was ein bestimmtes Produkt in Bezug auf Qualität und praktischen Nutzen zu bieten hat, anstatt das Produkt mit ähnlichen Waren oder Dienstleistungen zu vergleichen, die auf dem Markt erhältlich sind. Werbung dieser Art wird häufig bei neueren Produkten verwendet, sodass potenzielle Kunden schnell und einfach erfahren, was das Produkt ist, was es tut und warum es sich lohnt, das Produkt auszuprobieren.
Es gibt mehrere Vorteile, die mit der Verwendung von informativer Werbung verbunden sind. Einer hat mit dem Aufbau eines soliden Rufs bei den Verbrauchern zu tun. Da der Ansatz den Versuch beinhaltet, die Verbraucher über die Art und den Nutzen des Produkts aufzuklären, gibt es wenig bis gar keinen Raum, um Vergleiche mit ähnlichen Produkten anzustellen oder darauf zu schließen, dass diese anderen Produkte nicht so gut sind. Stattdessen stellt der informative Ansatz keine Vergleiche her, sondern liefert lediglich sachliche Daten darüber, was das Produkt bietet und was nicht. Diese Strategie wird oft als Zeichen für ein größeres Vertrauen sowohl in das Produkt als auch in die Fähigkeit des Verbrauchers angesehen, den Vergleichsprozess zu steuern und die richtige Entscheidung zu treffen.
Ein weiterer Vorteil der informativen Werbung besteht darin, dass der Ansatz tendenziell Beispiele dafür liefert, wann und wie ein Produkt sicher verwendet werden kann. Pharmaunternehmen werden beispielsweise Informationen in Print- und andere Medienanzeigen einfügen, die Verbraucher darauf aufmerksam machen, dass es nicht empfohlen wird, ein bestimmtes Produkt während der Schwangerschaft, beim Autofahren oder beim Bedienen schwerer Maschinen einzunehmen. Auf ähnliche Weise werden Unternehmen, die alkoholische Produkte herstellen, die Leser in der Regel darüber informieren, dass vom Fahren nach dem Genuss der Produkte abgeraten wird. Neben der Information der Verbraucher darüber, was sie nach der Verwendung eines Produkts tun dürfen und was nicht, trägt dieser Ansatz auch dazu bei, das Potenzial für Klagen zu minimieren, die andernfalls entstehen würden, wenn diese Art von Warnungen nicht in die Werbemaßnahmen einbezogen würden.
Viele verschiedene Arten von Organisationen verwenden informative Werbung. Unternehmen nutzen diesen Ansatz, um Verbraucher über die von ihnen angebotenen Waren und Dienstleistungen aufzuklären. Non-Profit-Organisationen wenden diese Strategie häufig an, um die Öffentlichkeit über eine Krankheit, eine Wohltätigkeitsorganisation oder ein anderes Vorhaben aufzuklären, das der Grund für die Existenz der Organisation ist, und laden andere ein, sich an diesem Vorhaben zu beteiligen. Sogar religiöse und philosophische Organisationen verwenden informative Werbung, um die Öffentlichkeit über grundlegende Überzeugungen und Werte sowie den Umfang der von diesen Organisationen angebotenen Programme und Dienste aufzuklären größer werden.