Marketingspezialisten verwenden Demografie nach Postleitzahl, um die Bevölkerung zu segmentieren und gezielte Marketingstrategien zu entwickeln. Die Segmentierung von Postleitzahlen ist eine der beliebtesten Methoden, mit denen Forscher Daten präsentieren, da die Codes in den gesamten USA verwendet werden. Standortbezogene demografische Informationen sind im Marketing für Einzelhandelsverkäufe besonders relevant, da Präsentation, lokale Gepflogenheiten, Verbrauchergeschmack und Kaufgewohnheiten in der Regel spezifisch für eine geografische Region sind.
Demografische Merkmale sind die spezifischen Merkmale einer Zielgruppe wie Rasse, Geschlecht, Einkommensniveau, Alter und Bildung. Forscher erfassen diese Daten für eine Gruppe von Menschen und vergleichen sie mit angewandten Kriterien, wie beispielsweise einem Verhalten, um eine Aussage über den Zustand oder die Gewohnheiten der Bevölkerung zu treffen. Diese Informationen werden auch verwendet, um Trends zu prognostizieren, indem historische demografische Daten mit aktuellen Daten an einem bestimmten Standort oder für eine definierte Gruppe verglichen werden.
Der Standort ist für die demografische Studie besonders wichtig. Entweder absichtlich oder zufällig, neigen Postleitzahlen dazu, die Parameter einer definierbaren Gemeinschaft zu verfolgen. Auch wenn eine Postleitzahl nicht die beste Möglichkeit ist, verwandte Communities zu analysieren, ist dies auf lokaler Ebene eine der einfachsten Möglichkeiten. Einige der umfassendsten demografischen Untersuchungen, die auf nationaler Ebene durchgeführt werden, verwenden Postleitzahlen als lokalste Analyseebene, wie die US-Volkszählungsdaten und das Community Sourcebook of Zip Code Demographics.
Marketer verwenden Demografie nach Postleitzahl, um den Markt zu segmentieren. Dies bedeutet, dass der Vermarkter in einem ganzen Markt, wie einer Stadt oder einem Bundesstaat, Verbraucher findet, die interessiert und in der Lage wären, seine Produkte zu kaufen, indem er das Einkommen und andere für ihren Wohnort relevante Faktoren betrachtet. Der Vermarkter verwendet dann demografische Daten, um ein Profil der typischen Person zu erstellen, die in dieser Gemeinschaft lebt. Dieses Profil wird die Art der Marketingstrategie bestimmen, die für das Gebiet und die Entwicklung und Platzierung von Werbung angewendet wird.
Wenn beispielsweise in einer Gemeinde mit überwiegend spanischer Bevölkerung eine Werbetafel aufgestellt wird, weiß das Unternehmen, dass der Text der Werbetafel auf Spanisch geschrieben wird und spanische Modelle verwendet werden, da Vermarkter demografische Angaben nach Postleitzahl verwenden. Sie erstellten ein Profil und fanden den am besten geeigneten Weg, um mit der Mehrheit der Menschen in dieser Nachbarschaft in Kontakt zu treten. Die Verfügbarkeit dieser Art von Informationen hat im Laufe der Jahre dazu beigetragen, das Marketing von reaktionär zu strategisch zu verändern.