Il Black Friday è il giorno dello shopping scontato che segue il Ringraziamento americano, che è sempre di giovedì. I rivenditori promuovono questo giorno come il momento per iniziare a fare acquisti per Natale. Il Black Friday viene spesso pubblicizzato con “Saldi di Natale” e “Saldi del Ringraziamento”.
La parola “nero” nel Black Friday si riferisce al termine “in the black” che significa realizzare un profitto. Oggi non è una fonte di profitto cruciale per i rivenditori, ma è importante per indirizzare il traffico nei negozi. Molti rivenditori inviano ai consumatori circolari speciali sulla giornata, annunciando articoli fortemente scontati nella speranza che i consumatori visitino il loro negozio il Black Friday.
Studi di marketing hanno dimostrato che molti acquirenti del Black Friday acquisteranno altra merce dai negozi in cui hanno pianificato di visitare per acquistare articoli pubblicizzati. L’aumento del volume di acquirenti che acquistano articoli non scontati rende la giornata redditizia per i rivenditori anche se non realizzano molto profitto su merce fortemente scontata.
Mentre alcune persone si dirigono in un Black Friday solo per “vetrina”, altri insistono sul fatto che non faranno affatto acquisti in questo giorno, citando parcheggi sovraffollati e acquirenti da parete a parete come motivi per rinunciare a risparmiare denaro nelle vendite. Eppure molti altri non solo pianificano in anticipo quali articoli compreranno da quali negozi, sono disposti a sfidare lunghe file per ottenere affari sugli articoli che desiderano. Ogni anno, il Black Friday ha così tanti acquirenti interessati che partecipano che rimane una tradizione di vendita al dettaglio negli Stati Uniti.
L’elettronica e i giocattoli sono regali di Natale popolari e spesso sono le occasioni più ricercate. I rivenditori spesso tagliano i prezzi sugli ultimi dispositivi elettronici e giocattoli fino alla metà o addirittura un terzo del prezzo al dettaglio suggerito. I rivenditori sanno che i consumatori reagiranno a tali enormi opportunità di risparmiare sui costi degli acquisti natalizi. I gioielli sono un altro articolo popolare su cui gli acquirenti cercano sconti, anche se sconti giganteschi sugli articoli di gioielleria non sono di solito così comuni come i prezzi drasticamente ridotti sui giocattoli e sull’elettronica.
Poiché le forniture di beni fortemente scontati sono spesso limitate dai rivenditori, le vendite “acchiappa-porta” sono comuni durante il Black Friday. Le persone che arrivano presto per fare la fila più vicino alle porte d’ingresso del negozio sono le uniche sicure di poter acquistare le occasioni pubblicizzate se il negozio finisce. Per aiutare a compensare questo, la maggior parte dei negozi cerca di avere il maggior numero possibile di ogni articolo e/o menziona il numero disponibile sulla propria circolare. Alcuni negozi distribuiscono anche premi di incentivo a coloro che sono in fila, come carte regalo valide per la merce gratuita nel negozio ai primi cento o più acquirenti.