Il marketing di prova è una tecnica utilizzata durante lo sviluppo del prodotto per determinare come le persone rispondono a un prodotto. Può essere utilizzato in molte diverse fasi di sviluppo per vedere se il pubblico acquisterà o meno il prodotto, come potrebbe essere necessario adattare il prodotto per renderlo attraente per il pubblico e come i membri del pubblico interagiscono con il prodotto. Utilizzando le informazioni del test di marketing, gli sviluppatori di prodotti possono perfezionare i prodotti per renderli più redditizi dal punto di vista commerciale prima di intraprendere un ampio lancio di progetti.
Una delle forme più semplici di questo tipo di marketing è il marketing di prova online, in cui un produttore produce un sondaggio per determinare se il pubblico desidera o meno un prodotto. Il sondaggio può anche fornire dati utili su quanto le persone sarebbero disposte a pagare per un prodotto, se le persone viaggeranno o meno per ottenerlo, che tipo di funzionalità cercherebbero e così via. Questa forma di marketing può essere effettuata anche tramite sondaggi postali e telefonici inviati a un’area mirata della popolazione.
Una volta che un prodotto è in fase di sviluppo, le aziende possono intraprendere un marketing di prova che implica portare esempi reali del pubblico. Espongono il prodotto a un’area selezionata del pubblico per vedere come rispondono. Ad esempio, un produttore di automobili potrebbe portare prototipi in alcune grandi città considerate trendsetter per vedere come reagiscono le persone e dare alle persone la possibilità di interagire con l’auto. Oppure, un produttore di patatine potrebbe inviare un nuovo sapore a un gruppo selezionato di supermercati, chiedendo ai supermercati di metterlo sullo scaffale come un prodotto normale e di monitorare la risposta dei consumatori.
Le aziende utilizzano il marketing di prova per raccogliere informazioni sulla risposta del pubblico ai loro prodotti. Queste informazioni possono essere utilizzate per rielaborare completamente un prodotto o per aggiungere funzionalità. Informa anche la campagna pubblicitaria, assicurando che gli annunci vengano presentati in un modo che rappresenti il prodotto, colpisca il pubblico di destinazione e renda le persone interessate all’acquisto del prodotto. I test di marketing sono fondamentali e le aziende che non li eseguono possono avere problemi quando iniziano una campagna pubblicitaria importante e l’introduzione del prodotto.
Gli imprenditori interessati a vendere qualcosa di completamente nuovo sono spesso incoraggiati a impegnarsi in un test di marketing prima di rinunciare al lavoro quotidiano o ai risparmi. Ciò consente loro di esplorare l’idea di introdurre il prodotto sul mercato. Potrebbe risultare che i membri del pubblico non rispondono, rendendo imprudente l’investimento nello sviluppo del prodotto effettivo.
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