La distribuzione intensiva ? un tipo di strategia di marketing che prevede l’immissione dei prodotti e servizi offerti da un’azienda nel maggior numero possibile di mercati. L’idea ? che rendendo i prodotti prontamente disponibili al maggior numero possibile di consumatori, aumentano le possibilit? di generare vendite. Esistono diverse situazioni in cui questo approccio consente ai consumatori di acquistare facilmente prodotti da un numero qualsiasi di punti vendita diversi, che vanno dai supermercati alle farmacie alla stazione di servizio locale.
Con un’intensa distribuzione, l’attenzione non ? necessariamente rivolta a specifici dati demografici dei consumatori allo scopo di decidere dove distribuire tali prodotti. Mentre un’azienda pu? in effetti avere in mente una base di consumatori di base o di destinazione, l’azienda far? anche un punto per vendere i suoi prodotti in luoghi frequentati da consumatori diversi da quel pubblico di riferimento. Ad esempio, un produttore di bibite potrebbe attualmente concentrarsi su adolescenti pi? giovani e adulti pi? giovani come principale spinta del mercato, ma continuer? a distribuire i prodotti di soda a punti vendita che non sono necessariamente destinazioni di quel target demografico. Ci? significa che, oltre alla vendita di bibite presso minimarket, centri commerciali e supermercati, ci sono buone probabilit? che quelle stesse bibite si trovino in centri di pensionamento, campi da golf e altre localit? che sono tradizionalmente visitate dai consumatori al di fuori di quella fascia demografica.
Numerosi prodotti diversi vengono venduti con un approccio di distribuzione intensiva. Oltre alle bibite, ? anche possibile trovare barrette di cioccolato in una vasta gamma di punti vendita. Lo stesso vale con alcuni dei pi? comuni farmaci da banco. Piuttosto che trovarsi esclusivamente nelle farmacie, l’aspirina viene venduta anche nei supermercati, nei minimarket, nei negozi al dettaglio scontati e in una serie di altri punti vendita.
In caso di successo, un approccio di distribuzione intensiva pu? migliorare notevolmente le vendite di un determinato prodotto. Come parte del processo, il produttore crea il riconoscimento del marchio con i consumatori, il che a sua volta aumenta le possibilit? che tali consumatori raggiungeranno per quel particolare marchio rispetto a un altro, indipendentemente da dove si trovino a fare acquisti in quel momento. La distribuzione intensiva non interferisce con altri approcci di marketing e promozionali, ma pu? spesso funzionare come un approccio accessorio che aiuta a sensibilizzare il prodotto e ad attirare i consumatori a prestare maggiore attenzione agli annunci pubblicitari, agli annunci di stampa e ad altri tipi di pubblicit? che pubblicizzano vantaggi di un prodotto, semplicemente perch? i consumatori vedono il prodotto ovunque vadano.