L’affitto percentuale è un pagamento di affitto supplementare effettuato ai proprietari quando gli inquilini commerciali raggiungono un determinato volume di vendita. Solitamente presenti negli accordi proprietario-inquilino per contratti di locazione al dettaglio, come quelli utilizzati per l’affitto di spazi commerciali in un centro commerciale, i contratti di affitto percentuale consentono al proprietario di guadagnare di più se l’inquilino gestisce un’attività di successo. Gli inquilini e i proprietari possono passare attraverso un rigoroso processo di negoziazione riguardo a questo tipo di affitto, per determinare come viene calcolato il volume delle vendite e quali eventuali esclusioni si applicano. L’affitto percentuale viene solitamente calcolato su base mensile, annuale o break-point.
Se usato correttamente, l’affitto percentuale può essere un accordo vantaggioso sia per gli inquilini che per i proprietari. Per gli inquilini, i pagamenti degli affitti saranno legati all’andamento del mercato e avranno meno probabilità di subire aumenti annuali del canone che potrebbero costringerli a chiudere o trasferirsi. Anche i proprietari ne beneficiano, dal momento che non dovranno stimare l’importo di un aumento dell’affitto che un inquilino può permettersi. Legare almeno una parte del canone di locazione all’andamento dell’attività consente a entrambe le parti di ottenere un equo valore di mercato.
La trattativa per la percentuale di canone è fondamentale per determinare il successo dell’accordo. Deve essere accuratamente stabilito esattamente cosa viene conteggiato per il limite del volume di vendita e cosa è escluso. Ad esempio, la maggior parte degli accordi detrae le tasse pagate sulle transazioni, dal momento che l’inquilino sta semplicemente raccogliendo questi fondi per il governo, piuttosto che trarne direttamente profitto. Allo stesso modo, se c’è un incendio nei locali e l’inquilino riceve denaro dall’assicurazione per riparare il danno, questo può essere escluso poiché non è effettivamente un profitto da una vendita.
Un altro importante punto di negoziazione è se le vendite effettuate fuori sede, ma effettuate in sede, siano incluse. Ad esempio, se un commerciante vende un orologio tramite un sito Web, la vendita non è stata effettuata nei locali. Se invece l’orologio è custodito in loco e spedito all’acquirente dall’immobile, può comunque essere preso in considerazione nel calcolo della percentuale di canone. Tale trattativa può essere considerata anche al contrario, per quanto riguarda le vendite effettuate in sede ma concluse da un luogo esterno.
Il modo in cui viene calcolata la percentuale di affitto dipende dalla stipula del contratto di locazione. Le forme più sicure di questo tipo di contratto prevedono un canone minimo garantito, più un pagamento supplementare in base alle percentuali di vendita. Ad esempio, un inquilino potrebbe essere responsabile di un affitto minimo di $ 2000 dollari USA (USD) al mese, più il 2% delle vendite lorde superiori a $ 5,000 USD al mese. L’affitto può anche essere calcolato in base a un punto di rottura delle vendite, come il 5% delle vendite annuali lorde superiori a $ 400,000 USD.
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