L’ipnosi conversazionale è una forma di ipnosi in cui una persona induce uno stato di trance e suggestionabile in un soggetto durante una conversazione apparentemente normale. Richiede la costruzione di un rapporto forte, l’introduzione di elementi di confusione e quindi l’inserimento di affermazioni suggestive per guidare il subconscio del soggetto. Le persone possono anche riferirsi a questo come ipnosi nascosta, un riferimento all’obiettivo di realizzare l’ipnosi in modo così sottile che il soggetto non è consapevole.
Alcune teorie della cospirazione suggeriscono che l’ipnosi conversazionale può essere uno strumento per cose come il lavaggio del cervello delle persone affinché si uniscano ai culti o credano idee antitetiche alle loro convinzioni dichiarate. Gli studi sull’ipnosi suggeriscono che mentre le persone tendono ad essere più suscettibili all’influenza quando sono in trance ipnotica, la persona che esegue l’ipnosi non può effettivamente modellare la mente del soggetto o indurre qualcuno a impegnarsi in comportamenti insoliti, rendendo queste affermazioni alquanto dubbie.
Ad alcuni venditori viene insegnata una forma di ipnosi conversazionale, in cui la formazione si concentra sul convincere il venditore a stabilire una connessione, facendo in modo che il cliente veda il venditore come una fonte di informazioni affidabile e affidabile. Una volta che il venditore ha questo rapporto, possono essere introdotti elementi di confusione nella conversazione per far sentire il soggetto sbilanciato, seguiti da suggerimenti rassicuranti per risolvere la confusione. Questi suggerimenti, ovviamente, ruotano attorno all’acquisto del prodotto o del servizio che il venditore sta commercializzando.
Le tecniche di ipnosi conversazionale si basano sull’uso attento delle parole e sul linguaggio del corpo per mettere a proprio agio il soggetto e poi dirigere e modellare lentamente la conversazione. La conversazione induce una sensazione di disorientamento e le persone possono in seguito dimenticare il contenuto della conversazione o avere difficoltà a seguire la serie di svolte logiche che hanno portato a una conclusione. Le persone possono usare queste tecniche in attività come il dibattito, in cui l’obiettivo è confondere il soggetto al punto da poter argomentare contro i punti precedenti, non avere senso o non rispondere ai punti sollevati, creando punti deboli nell’argomento.
L’efficacia dell’ipnosi conversazionale è oggetto di dibattito. Aiuta a lavorare con un soggetto che è già suggestionabile; qualcuno che si appresta ad acquistare un’auto usata, ad esempio, è più suggestionabile per un venditore di auto rispetto a qualcuno che passa distrattamente e ispeziona le auto in offerta senza una ferma intenzione di acquistare. La pratica e l’abilità possono anche aumentare il successo di un risultato positivo. Le persone che trovano facile costruire un rapporto amichevole durante una conversazione padroneggeranno questa tecnica più rapidamente di quelle che hanno difficoltà a stabilire connessioni conversazionali.