Un accordo di compensazione è una stipulazione tra un fornitore estero e un’azienda che obbliga il fornitore ad acquistare una certa quantità di merce da quel paese in cambio di un contratto. Questi accordi possono essere diretti o indiretti, a seconda delle materie prime che il paese può avere. Questi accordi sono spesso necessari per aggiudicare un appalto estero a una grande azienda produttrice di beni di valore.
Un accordo di compensazione diretta significa che il fornitore ha accettato di acquistare qualcosa dal paese che aggiudica il contratto che è direttamente correlato al prodotto che l’azienda fornisce. Ad esempio, se Boeing, un’azienda aeronautica americana, si aggiudica un contratto dalla Francia, l’azienda può accettare di utilizzare l’acciaio francese per produrre l’aeromobile. Il fatto che l’acciaio venga utilizzato per produrre il prodotto che sta tornando al paese rende l’accordo diretto.
Un accordo di compensazione indiretta è quello in cui l’azienda si impegna ad acquistare una certa quantità di prodotti dal paese straniero che potrebbe non essere direttamente correlato al prodotto che viene fabbricato. Spesso, poiché le aziende non hanno bisogno di determinati prodotti dalla nazione straniera, possono fare accordi con altre aziende. Ad esempio, Boeing potrebbe non aver bisogno del tipo di acciaio prodotto in Francia, ma un’azienda di fast food potrebbe utilizzare carne bovina prodotta in Francia. Boeing potrebbe fare un accordo con quella compagnia di fast food per acquistare carne di manzo francese. Spesso, per attirare l’azienda di fast food nel contratto, può essere offerto qualcos’altro, come i diritti esclusivi per servire il cibo di quell’azienda nella caffetteria Boeing.
Un accordo di compensazione è spesso richiesto quando nazioni straniere stipulano un contratto con una grande industria, come un grande produttore. A causa del fatto che questi accordi vedono spesso una notevole quantità di ricchezza uscire dal Paese, i Paesi esteri vorrebbero qualcos’altro in cambio, oltre ai prodotti ricevuti. Pertanto, viene negoziato un accordo di compensazione.
Oltre ad aiutare il paese a ottenere un ritorno sul proprio investimento, gli accordi di compensazione possono essere utilizzati per sostenere le economie in crescita. In alcuni casi, un accordo, o una serie di essi, può aiutare un’industria all’interno di un paese in via di sviluppo a ottenere le basi di cui ha bisogno per avere successo. Queste aziende possono aiutare a migliorare la qualità della vita per l’intero paese diffondendo la ricchezza intorno e generando industrie spin-off. In tali situazioni, un accordo di compensazione può diventare uno strumento prezioso per lo sviluppo economico.