Il buster della porta è una strategia di vendita e marketing che a volte viene utilizzata con le imprese al dettaglio. In sostanza, si tratta di un affare su un tipo di articolo a basso prezzo che attira l’attenzione dei consumatori e li attira nel negozio. Una volta nel negozio, i clienti possono proteggere l’articolo scontato e presumibilmente cercare nel negozio altri articoli di cui potrebbero aver bisogno o che desiderano.
Come suggerisce il nome colorato, si pensa che un portiere sia un affare a cui i clienti non sono in grado di resistere. Invece di fare acquisti altrove, i consumatori si affretteranno al negozio per approfittare dello speciale e garantire l’articolo in vendita. La quantità di traffico che la vendita dovrebbe generalmente generare è talmente grande che i consumatori sono pronti a esplodere attraverso l’ingresso dello stabilimento per acquistare l’oggetto in vendita prima che il negozio si esaurisca.
Per molti rivenditori, un battiscopa è un articolo che non ha venduto bene al prezzo al dettaglio attuale. Al fine di rimuovere l’articolo dall’inventario generale, il rivenditore decide di ridurre il prezzo al punto che i consumatori che sono stati scoraggiati dal prezzo originale considereranno improvvisamente fattibile acquistare l’articolo. Sebbene ciò significhi che i beni vengono venduti in perdita, il rivenditore recupera una parte dell’investimento ad essi associato. La vendita dell’articolo come buster door riduce anche l’inventario tassabile e può creare una detrazione fiscale per il rivenditore, a seconda delle leggi fiscali applicabili.
Oltre a svuotare un articolo dall’inventario attivo che non vende bene, i rivenditori usano spesso anche il busto della porta come gancio o attirano nel negozio. Spesso, i consumatori accedono al negozio per proteggere l’oggetto, ma poi passano il tempo a cercare altri articoli che potrebbero essere necessari o desiderati. Pertanto, il buster porta aiuta a generare vendite di altri articoli, il che può aiutare a compensare qualsiasi perdita residua sostenuta dal basso prezzo di vendita dello speciale.
I consumatori traggono vantaggio dalla vendita di un battiscopa acquistando un articolo che potrebbe essere desiderabile, ma che il cliente non potrebbe giustificare l’acquisto al prezzo al dettaglio originale. Il livello di soddisfazione ricevuto dall’ottenere un affare spesso aiuta a rafforzare la fiducia dei consumatori e rende anche possibile allungare il budget delle famiglie per accogliere acquisti aggiuntivi che non sarebbero stati considerati diversamente.