Uno degli aspetti importanti della produzione di beni e servizi è la corretta distribuzione degli stessi in modo tale da raggiungere i consumatori target nel modo più conveniente e rapido. L’esatto mix di distribuzione che un’azienda selezionerà dipende dall’analisi dell’ambiente in cui opera, dall’analisi dei consumatori target e dal tipo di risorse a sua disposizione. I produttori e i produttori dipendono dalla disponibilità dei prodotti per coloro che desiderano acquistarli in modo che i prodotti si spostino dagli scaffali e che l’azienda realizzi profitti, il che dimostra l’importanza di selezionare il giusto mix di distribuzione. Ad esempio, un produttore di succo d’arancia deve selezionare il mix di distribuzione più efficace per garantire che i suoi prodotti raggiungano i punti giusti da cui i clienti possono acquistarli, un fattore reso più urgente dalla breve durata di tali prodotti.
Uno dei fattori che verranno presi in considerazione quando si ottiene il giusto mix di distribuzione è la natura del prodotto da distribuire. Ad esempio, nel caso di un prodotto con una durata di conservazione limitata, come il succo d’arancia, il mix di distribuzione deve consentire un rapido trasferimento dei prodotti dagli impianti di produzione al magazzino e agli eventuali rivenditori per l’acquisto da parte dei consumatori finali. Allo stesso modo, un prodotto con una shelf life più lunga potrebbe trarre vantaggio dall’applicazione di un diverso mix di distribuzione. Quando si considera l’effetto dell’ambiente sulla selezione del giusto mix di distribuzione, entrano in gioco molti fattori, come lo stato dell’infrastruttura di trasporto in atto nell’ambiente, poiché ciò può portare a risultati diversi per lo stesso prodotto in ambienti diversi.
Ad esempio, un’azienda che si trova in un’area con un buon quadro infrastrutturale in termini di buone strade e programmi di trasporto affidabili adotterà un diverso mix di distribuzione che utilizzerà in un altro paese con un quadro infrastrutturale scadente. Pertanto, se la società produttrice di succo d’arancia si trova in un paese con una buona infrastruttura, potrebbe utilizzare una combinazione di camion, inventario e prodotti confezionati in modo diverso per distribuire il prodotto finito. Se la stessa azienda si trova in un paese con strade povere e fornitura di elettricità inaffidabile, potrebbe leggermente modificare il prodotto al fine di prolungare la durata di conservazione, poiché il cattivo stato delle strade significa che non può aspettarsi le stesse routine di consegna rapide e affidabili che gode in regioni più sviluppate.