Il multiplo delle vendite è un tipo di benchmark che viene utilizzato per valutare lo stato corrente o il valore associato a un’azienda specifica. Questo particolare metodo di valutazione aziendale richiede la comprensione delle vendite generate durante l’ultimo periodo annuale completato, nonché una gamma di quelli che sono noti come moltiplicatori industriali. L’obiettivo del multiplo delle vendite è quello di ottenere una valutazione accurata dell’attuale valore di mercato dell’azienda e di come tale valore attuale sia correlato alla performance passata e agli obiettivi del business man mano che avanza.
Per arrivare correttamente al multiplo delle vendite e valutare correttamente un’azienda, è importante capire cosa si intende per moltiplicatore industriale. In termini di attività economica, un moltiplicatore consente di identificare turni o cambiamenti in un settore da un periodo all’altro. Il moltiplicatore viene normalmente espresso come un intervallo di numeri ed è determinato prendendo in considerazione una serie di fattori rilevanti per un determinato settore. Una volta identificato questo intervallo per il periodo in esame, l’identificazione del multiplo delle vendite comporta la moltiplicazione delle entrate annue delle vendite per quel moltiplicatore. Si ritiene che la formula fornisca una comprensione ragionevole della posizione attuale dell’azienda all’interno del proprio mercato, facilitando la determinazione della perdita di quote di mercato da parte dell’azienda o la realizzazione di alcuni guadagni nel mercato durante il periodo annuale in esame.
Il calcolo del multiplo delle vendite offre diversi vantaggi per l’azienda. Uno ha a che fare con l’uso della valutazione per determinare quanto bene la società sta facendo in termini di avvicinarsi ai suoi obiettivi. Ad esempio, se uno di questi obiettivi è quello di acquisire una certa percentuale del mercato nei prossimi dieci anni, il calcolo del multiplo fornirà informazioni sul perseguimento di tale obiettivo o se la società non ha acquisito l’importo desiderato di obiettivo nell’ultimo periodo annuale completato più di recente. Conoscere i multipli di vendita in questo scenario può consentire a proprietari e gestori di sviluppare strategie che porteranno ad aumentare abbastanza la quota di mercato nel corso del prossimo anno per compensare gli eventi del periodo precedente e mantenere l’azienda nei tempi previsti per ottenere la quota di mercato desiderata.
L’identificazione del multiplo delle vendite può anche essere utile in termini di valutazione della posizione dell’azienda rispetto alle società nuove e affermate sul mercato. Questo può essere importante, poiché parte del processo di preparazione per la determinazione del multiplo comporta l’analisi delle vendite di aziende simili. Spesso, ciò contribuirà a sensibilizzare la società all’aumento della concorrenza di altre società, consentendo all’azienda di agire per proteggere l’attuale quota di mercato dall’erosione e possibilmente acquisire quote di mercato nei prossimi periodi da quelle società concorrenti.