Un pagamento differito è un accordo in cui un debito non deve essere rimborsato fino a un certo momento in futuro. Il debito potrebbe essere creato quando una persona prende un prestito, ad esempio, o acquista un bene o un servizio. Il pagamento del prestito, del bene o del servizio può quindi essere differito per un certo periodo di tempo, a seconda dell’accordo. In alcuni casi, il pagamento completo deve essere effettuato entro una certa data, e in altri casi possono essere effettuati più pagamenti minori fino al pagamento dell’intero importo. A seconda dell’accordo specifico, gli interessi potrebbero essere aggiunti all’importo dovuto a partire da subito o dopo un certo periodo di tempo, oppure potrebbe non essere aggiunto alcun interesse.
Strumento di vendita comune
L’utilizzo di piani di pagamento differito è uno degli strumenti di vendita e marketing più comuni utilizzati dalle aziende. In sostanza, il concetto di fondo è che i clienti possono acquistare ora e pagare in seguito. Quando un cliente non è in grado di pagare subito l’acquisto ma ha una ragionevole aspettativa di poter fornire il pagamento per intero entro una certa data futura, un piano di pagamento differito ha senso sia per il consumatore che per il venditore. Alcune aziende offrono questi piani solo ai clienti preferiti, ma altri li offrono a tutti.
Processo di qualificazione
Le aziende che estendono le opzioni di pagamento differito ai clienti normalmente utilizzano un qualche tipo di processo di qualificazione. Ad esempio, un cliente potrebbe avere una relazione di lunga data con il venditore e potrebbe avere un’eccellente storia di pagamenti. I nuovi clienti potrebbero dover superare controlli di solvibilità e altre valutazioni per assicurarsi di poter soddisfare tutti i requisiti dei loro accordi di pagamento. In entrambi i casi, non è insolito che il piano di pagamento differito non includa interessi passivi se il saldo è pagato secondo i termini del piano. Tuttavia, se un acquirente non effettua i pagamenti come specificato nell’accordo, il venditore potrebbe iniziare ad applicare gli interessi al saldo dovuto.
Esempio di piano di pagamento differito
Un comune piano di pagamento differito è quello in cui il cliente non deve effettuare alcun pagamento e non viene addebitato alcun interesse per i primi sei mesi dopo l’acquisto. Dopo sei mesi, il cliente potrebbe quindi pagare l’importo originale per intero o iniziare a effettuare pagamenti più piccoli. Se lui o lei sceglie di effettuare pagamenti più piccoli ogni mese, gli interessi in genere verranno aggiunti fino a quando il debito non sarà stato pagato per intero. Ad esempio, una persona che posticipa il pagamento quando acquista un mobile che costa $ 600 dollari USA (USD) potrebbe essere in grado di aspettare sei mesi, quindi pagare l’intero $ 600 USD o pagare $ 50 USD, più gli interessi, ogni mese per i successivi 12 mesi.
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