Conosciuto anche come buzz marketing o stealth mark, il marketing sotto copertura ? un approccio di marketing che viene utilizzato per attirare l’interesse dei clienti senza renderli consapevoli del fatto che sono sottoposti a un approccio di marketing. Questo processo si basa fortemente sulle basi del marketing virale, una strategia che prevede di spargere la voce su un bene o servizio da una persona all’altra. Spesso, l’approccio ? in qualche modo essenziale, non sembra avere un grande coinvolgimento diretto con il produttore del prodotto e pu? persino includere la distribuzione di campioni gratuiti ai clienti target.
Ci sono molti esempi di marketing sotto copertura in uso oggi. Un approccio comune ? quello di coinvolgere i servizi di una personalit? pubblica rispettata, come un artista. L’esecutore viene quindi visto dal grande pubblico utilizzando i beni o i servizi prodotti dall’azienda, ma senza che si verifichi alcun tipo specifico di piazzola di vendita. L’esecutore pu? offrire di condividere il prodotto con altri nei suoi ambienti sociali o aziendali e pu? anche offrire una testimonianza dei benefici derivati ??dall’uso del prodotto. Questo approccio spesso funziona in base al rapporto che esiste gi? tra l’esecutore e i consumatori interessati. In questo modo, il marketing sotto copertura ha dimostrato una capacit? abbastanza consistente di produrre vendite nel tempo.
Un altro esempio di marketing sotto copertura ? l’approvazione di una persona di determinati beni o servizi ad altri che fanno parte del suo social network. Ci? pu? includere amici, familiari, colleghi, vicini di casa o chiunque con cui la persona interagisce di volta in volta. L’idea ? che almeno alcuni di questi contatti saranno abbastanza incuriositi da provare i prodotti da soli. Nel caso in cui trovino utili anche i prodotti, a loro volta condivideranno il brusio o la buona notizia con le persone con cui entrano in contatto su base regolare. Questo approccio furtivo al marketing pu? essere estremamente efficace in termini di raggiungere i consumatori che tendono ad essere in guardia quando si tratta di pubblicit? televisive, sollecitazioni via e-mail o pubblicit? trasmissive su riviste e giornali.
Uno dei vantaggi del marketing sotto copertura ? che pu? essere un modo estremamente economico per raggiungere i consumatori. Supponendo che lo sforzo sia avviato correttamente e che i prodotti siano di alta qualit? e considerati convenienti, il potenziale di questa strategia ? praticamente illimitato. Poich? il marketing sotto copertura si basa fortemente sulle relazioni e sulla creazione di fiducia tra le persone, ? in grado di raggiungere i consumatori che potrebbero non essere facilmente influenzati da metodi pi? aggressivi e convenzionali.
Come ogni strategia di marketing, il marketing sotto copertura pu? essere abusato. In questo caso, il processo viene spesso indicato come esca per scarafaggi. In sostanza, ci? significa che sono stati fatti degli sforzi per indurre in errore i consumatori ad apprezzare il prodotto facendo apparire un prodotto come qualcosa che non lo ?. Ci? pu? includere una sopravvalutazione degli attributi del prodotto o affermazioni sulla sua efficacia che semplicemente non sono supportate dalle prove disponibili.