Il marketing e la pubblicità si basano sull’indurre i consumatori ad acquistare beni o servizi di un’azienda indipendentemente dal fatto che il consumatore ne abbia bisogno o meno. Al fine di testare la fattibilità di un prodotto o servizio, un’azienda potrebbe desiderare l’uso di piccoli mercati di test prima di condurre un’importante distribuzione del prodotto. I mercati globali dei test includono sedi internazionali in cui un’azienda desidera testare un prodotto lontano dalla propria sede nazionale. L’uso di mercati di prova globali garantisce che i consumatori internazionali siano a conoscenza del prodotto e siano a proprio agio con qualsiasi traduzione linguistica per campagne pubblicitarie. Non tutte le aziende utilizzano mercati di prova internazionali per i loro prodotti e servizi se non intendono vendere in altri paesi.
Fabbricare un prodotto o vendere servizi ai consumatori può essere un processo scoraggiante. Il tempo dedicato allo sviluppo, alla pianificazione, alla ricerca e alla distribuzione da solo può essere molto noioso e difficile. Una volta che il concetto è stato messo in atto e il prodotto pronto per la vendita, l’azienda deve decidere come iniziare a venderlo ai consumatori. Un mercato di prova si avvale in genere di diverse grandi città o regioni in cui un’azienda venderà prodotti prima di un’implementazione completa. Le aziende possono prima vendere in questi mercati più piccoli e scoprire le preferenze dei consumatori e quali articoli potrebbero necessitare di modifiche prima della piena vendita dei prodotti in un grande mercato.
I mercati di prova globali funzionano in modo molto simile ai mercati di prova nazionali. Un’azienda che può avere un prodotto per i consumatori internazionali ha bisogno di informazioni su come queste persone reagiranno ad esso in termini di qualità e utilizzo. Un grande scopo per questi mercati di prova è quello di garantire l’uso corretto delle lingue straniere per descrivere il prodotto. Molti casi storici si trovano nel marketing in cui un produttore – diciamo un’azienda americana – ha tentato di vendere un prodotto in un paese straniero con risultati disastrosi. L’uso improprio della lingua o di altri termini può distrarre potenziali consumatori internazionali dal prodotto reale e dal suo valore nell’ambiente attuale.
Un altro vantaggio dei mercati globali dei test è la capacità di un’azienda di scoprire come o quale reazione un organo di governo può avere sul prodotto. Ad esempio, i governi nazionali potrebbero non essere troppo invadenti sui prodotti di un’azienda o sul modo in cui vengono commercializzati ai consumatori. I mercati globali dei test, tuttavia, possono produrre risultati completamente diversi. Qui, la società potrebbe scoprire che alcuni dei metodi in cui vendono prodotti non saranno ammessi. Ciò può richiedere un modo completamente diverso in cui un’azienda deve commercializzare e vendere beni sul mercato internazionale.