Un processo di acquisizione si riferisce alle fasi prese quando un’azienda acquista o si fonde con un’altra. Esistono molti scenari diversi in cui ciò potrebbe accadere e il metodo si baserebbe esclusivamente sul tipo di proprietà dei venditori. Quando una società quotata in borsa viene venduta, ad esempio, l’entità acquirente offre normalmente un premio su tutte le opzioni di borsa disponibili per iniziare il processo di acquisizione. Da quel momento, ci sono spesso trattative che coinvolgono numerosi aspetti delle intenzioni dell’acquirente, che vanno dagli obiettivi futuri dell’azienda a quali benefici saranno offerti ai restanti dipendenti. Il processo di acquisizione verrà preso in considerazione una volta che l’acquirente avrà preso il pieno possesso dell’azienda e apportato tutte le modifiche necessarie che il nuovo personale direttivo riterrà opportuno.
Naturalmente, una volta finalizzata la vendita, può succedere un sacco di cose e, per i membri dello staff, questa è normalmente la parte più stressante di un processo di acquisizione. Alcuni gruppi di imprese sono noti per la cessazione immediata di tutti, tranne una manciata dei più importanti membri dello staff, mentre altri acquirenti elimineranno interi dipartimenti e li fonderanno con aziende esistenti. È quasi impossibile dire le vere motivazioni di un acquirente prima che il processo di fusione e acquisizione sia completato, motivo per cui i venditori normalmente cercano di ottenere stipulazioni scritte sui punti in cui si sentono più forti.
Il processo di acquisizione di un’azienda privata avviene quasi esattamente allo stesso modo, con alcune notevoli eccezioni. Invece di coinvolgere un gruppo di azionisti, l’acquirente può comunicare direttamente con i proprietari dell’azienda. Ciò accelera drasticamente il processo di acquisizione per tutte le parti coinvolte e, nelle vendite private, c’è anche un po ‘più margine di manovra in termini di trattative. Non è raro in questa situazione che un venditore rimanga impiegato dalla nuova società per un periodo di tempo per facilitare il processo di transizione. Un altro aspetto importante delle negoziazioni sono i diritti d’autore sui prodotti venduti attraverso la società, e talvolta sono trattati come entità completamente separate.
Prima che un’azienda prenda in considerazione l’acquisto di un’altra impresa, è coinvolta un’enorme quantità di ricerca complessiva. I primi passi di un processo di acquisizione comportano la richiesta di informazioni finanziarie come profitti e perdite, entrate fiscali, livelli di inventario e centinaia di altri documenti che potrebbero aiutare a determinare il valore reale di un’azienda. Questa parte del processo da sola potrebbe richiedere anni per essere completata quando si valutano le società più grandi, e questo prima di determinare completamente se sia persino possibile un prezzo di acquisto equo.