Viele Marketingexperten wissen, dass es einen klaren Zusammenhang zwischen Kultur und Verbraucherverhalten gibt. Kultur hat die Fähigkeit, einen großen Einfluss darauf zu haben, wie Verbraucher ihr Geld ausgeben und sogar welche Produkte sie letztendlich kaufen. Verwoben mit anderen Überlegungen wie Alter, Geschlecht und Standort müssen Unternehmen den Einfluss der Kultur auf das Konsumverhalten verstehen, wenn sie eine Beziehung zu ihren Kunden aufbauen wollen, die dazu beiträgt, die Loyalität zu erhöhen und weiterhin Umsätze zu generieren.
Wenn es um Kultur und Verbraucherverhalten geht, werden eine Reihe von kulturbezogenen Teilfaktoren beeinflussen, wie und wann Verbraucher Produkte kaufen. Religion ist beispielsweise in vielen Kulturen ein entscheidendes Element und wird einen erheblichen Einfluss darauf haben, welche Waren und Dienstleistungen Angehörige dieser Kultur kaufen möchten. Dies bedeutet, dass, wenn die vorherrschende religiöse Kultur in einem bestimmten geografischen Gebiet den Konsum von Tabak oder Alkohol ablehnt, der potenzielle Pool von Verbrauchern für diese Produkte kleiner wird. Aus diesem Grund werden Unternehmen, die diese Art von Produkten herstellen oder vertreiben, die Werbung in diesem Bereich einschränken und die Aufmerksamkeit auf andere Märkte richten, in denen es keine soziologischen Tabus für die Verwendung dieser Produkte gibt.
Da Kultur damit zu tun hat, wie Menschen fühlen, denken und handeln, erfordert die Verbindung zwischen Kultur und Verbraucherverhalten, dass Unternehmen verstehen, was eine Zielgruppe von Verbrauchern über ein bestimmtes Produkt denken wird und wie sie auf Kaufchancen für diese Produkte reagieren . Sich die Zeit zu nehmen, die vorherrschende Kultur in einem bestimmten Gebiet zu verstehen, macht es viel einfacher zu entscheiden, wie man bestimmte Produkte vermarktet oder ob man diese Produkte überhaupt vermarkten sollte. Zum Beispiel wird die Einrichtung eines Fastfood-Restaurants in einer Kleinstadt, in der die vorherrschende Kultur verlangt, dass die Haushalte den Großteil ihrer Mahlzeiten zu Hause einnehmen, wahrscheinlich nicht die Gewinne eines ähnlichen Restaurants in einer Kultur erzielen, in der häufiger auswärts gegessen wird. Während dieses Restaurant möglicherweise einen Gewinn erzielen kann, muss es die Speisekarte höchstwahrscheinlich so anpassen, dass es Produkte enthält, die die Aufmerksamkeit der lokalen Verbraucher auf sich ziehen und ihnen etwas anderes bieten als das, was sie zu Hause zubereiten, und gleichzeitig Produkte anbieten, die gut ins Spiel passen die Denkweise dieser Verbraucher.
Der starke Zusammenhang zwischen Kultur und Konsumverhalten kann sich auf den Kauf aller Arten von Waren und Dienstleistungen auswirken, von Haushaltsgeräten bis hin zu Großkäufen wie Autos. Indem Unternehmen diesen Zusammenhang zwischen Kultur und Verbraucherverhalten richtig einschätzen können, können sie Marketingkampagnen so anpassen, dass die Produkte für die Verbraucher relevant sind und die Chancen auf den Erwerb ihres Geschäfts steigen. Während dies in einigen Fällen die Einführung alternativer Produkte bedeuten kann, die bestimmte Verbrauchergruppen ansprechen, kann dieser Ansatz sehr lukrativ sein, um Menschen dort zu treffen, wo sie sie brauchen, und Nachfrage nach diesen Produkten zu schaffen.