Eine Hochpreisstrategie ist eine Marketingstrategie, bei der einem Produkt oder einer Dienstleistung von Herstellern, Händlern oder Dienstleistungserstellern ein hoher Preis zugewiesen wird. Dies ist nur eine Art von Preisbildungsmethode oder -strategie aus einer Vielzahl von Methoden, die für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen verwendet werden können. Es gibt mehrere Bedingungen, unter denen dem Verkauf solcher Artikel eine Hochpreisstrategie zugeordnet werden kann, unter anderem wegen der Einzigartigkeit, der Qualität oder der Seltenheit eines Artikels oder einfach als Mittel, um unachtsame Verbraucher auszunutzen.
Wenn ein Artikel unter vielen ähnlichen Produkten einzigartig ist, können die Verkäufer des Artikels aus dieser Tatsache Kapital schlagen, um eine Hochpreisstrategie anzuwenden. Die Einzigartigkeit des Produkts kann auf eine Reihe von Faktoren zurückzuführen sein, einschließlich Farbe, Seltenheit, Zutaten, Präsentation oder Verpackung. Ein gutes Beispiel dafür ist der Verkauf verschiedener Schmuckarten. Wenn ein Edelstein eine andere Farbe oder Größe als die Norm hat, nutzen die Juweliere die einzigartigen Eigenschaften, um eine Hochpreisstrategie zu verfolgen. In diesem Fall könnte der Preis für dieses bestimmte Edelsteinstück den Verbrauchern zu einem viel höheren Preis angeboten werden, als sie normalerweise für einen solchen Stein bezahlen würden, was bedeutet, dass sie auf die Hochpreisstrategie der Vermarkter des Juwels reagiert haben .
Ein weiterer Fall, in dem eine Hochpreisstrategie praktiziert werden könnte, ist, wenn die Qualität des Artikels höher ist als die ähnlicher Artikel. Wenn sich beispielsweise ein Schönheitssalon in einer exklusiven Nachbarschaft befindet, viele zusätzliche Dienstleistungen anbietet und die besten Stylisten der Branche einstellt, kann er aufgrund des Werts, den die Leute auf die Produkte legen, effektiv und erfolgreich eine Hochpreisstrategie praktizieren Service. Ein solcher Wert könnte auf das Gefühl der Exklusivität zurückzuführen sein, das der Besuch dieses speziellen Schönheitssalons vermittelt, selbst wenn dieser mehr als das Dreifache des Preises der nächsten Konkurrenten berechnet.
Das andere Mal, wenn diese Strategie praktiziert werden könnte, ist, wenn die Vermarkter versuchen, die Leute zu täuschen, um schnell Geld zu verdienen. In einem solchen Fall wird der Wert einer minderwertigen Ware aufgewertet und zu einem exorbitanten Preis präsentiert oder verkauft. Leute, die wissen, wonach sie suchen müssen, erkennen den Betrug möglicherweise als das, was er ist, aber andere könnten immer noch auf diese Art von Schachzug hereinfallen. Ein Beispiel ist der Verkauf bestimmter elektronischer Artikel zu teuren Preisen, obwohl einige der zu ihrer Herstellung verwendeten Komponenten nicht mit der Qualität anderer elektronischer Artikel mithalten, die aufgrund ihrer Qualität eigentlich teuer sind.