Value-based Pricing ist eine Preisstruktur, die auf den Wertvorstellungen des Verbrauchers und nicht auf anderen Faktoren basiert. Mit dieser Strategie versucht ein Unternehmen, die Preise seiner Produkte nach dem, was der Kunde für einen angemessenen Wert hält, festzulegen. Andere Strategien basieren auf den Kosten der Waren oder auf bestimmten Gewinnmargen, aber diese Strategie verwendet keine dieser Metriken. Die Vorteile dieses Ansatzes sind erhöhte Rentabilität, Einfachheit und die Fähigkeit, Kunden besser zu verstehen.
Wertbasierte Preisgestaltung ist eine Preisgestaltung, die heute von vielen Unternehmen auf dem Markt verwendet wird. Anstatt die Preisgestaltung auf einer bestimmten Gewinnspanne zusätzlich zu den Kosten des Produkts zu basieren, versucht das Unternehmen zu bestimmen, wie viel eine Person für das Produkt bezahlen würde. Dies führt zu einer Situation, in der Unternehmen sehr auf ihre Kunden abgestimmt sein müssen.
Um festzustellen, wie viel Kunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, muss das Unternehmen viel recherchieren. Oftmals erfolgt diese Forschung in Form von Umfragen oder Kundenpanels. Das Unternehmen wird versuchen, mit dieser Untersuchung herauszufinden, was die Kunden für den inhärenten Wert des Produkts halten.
Unternehmen, die diese Preisbildungsmethode nicht anwenden, könnten möglicherweise Gewinne auf dem Tisch lassen. Kunden haben meist eine Vorstellung davon, wie viel ein Produkt kosten soll. Wenn das Unternehmen seine Produkte auf diesem Niveau bepreist, kann es Umsatz und Gewinnmargen optimieren. In einigen Fällen entscheiden sich Unternehmen, die keine wertbasierte Preisgestaltung verwenden, für einen Preis, der vom wahrgenommenen Wert abweicht. In diesem Fall könnte das Verkaufsvolumen reduziert oder nicht so viel Gewinn erzielt werden, wie dies mit der richtigen Preisgestaltung möglich gewesen wäre.
Einer der Vorteile dieser Preisstrategie ist die einfache Umsetzung. Das Schwierigste daran ist die Kundenrecherche. Sobald dies abgeschlossen ist, kann das Unternehmen seine Produkte einfach bepreisen. Es müssen nicht komplizierte Formeln verwendet werden, um den Preis jedes Produkts zu ermitteln. Das entlastet das Unternehmen und spart insgesamt Zeit.
Ein weiterer Vorteil der wertorientierten Preisgestaltung besteht darin, dass das Unternehmen seine Kunden besser verstehen kann. Das Unternehmen muss viele Ressourcen in die Recherche seiner Kunden investieren und dies führt oft zu gewinnbringenden Ideen. Eine wertorientierte Preisgestaltung kann ein Unternehmen kundenorientierter machen und in Zukunft zu mehr Umsatz führen.