Der Aufschlagspreis bezieht sich auf die Differenz zwischen den Kosten für die Herstellung und Vermarktung eines Artikels zum Verkauf und dem Einzelhandelspreis, der für diesen Artikel berechnet wird. Normalerweise wird der Aufschlag als fester Prozentsatz ausgedrückt und durch Anwenden dieses Prozentsatzes auf die tatsächlichen Kosten des Artikels bestimmt. Es gibt viele Gründe für Aufschläge, wobei der Wunsch, mit jedem verkauften Artikel einen angemessenen Gewinn zu erzielen, eine der Hauptüberlegungen ist.
Bei der Bestimmung des Marktpreises ist es wichtig, genau zu wissen, wie viel es kostet, jede Einheit eines Artikels zu produzieren, der für den Verkauf an Verbraucher hergestellt wird. Um diesen Wert zu ermitteln, müssen die Rohstoffkosten, der Produktionsprozess selbst, administrative und kaufmännische Unterstützung, Verpackungs- und Versandkosten berücksichtigt werden. Diese Gesamtkosten dienen als Maßstab dafür, wie viel Geld das Unternehmen mit jedem Artikel verdienen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Nachdem Sie die Gesamtkosten des Artikels ermittelt haben, besteht der nächste Schritt bei der Berechnung der Aufschlagspreise darin, sich ein Bild vom Branchenstandard für Aufschläge zu machen. Häufig wird dieser Standard durch Faktoren wie die Nachfrage nach den Artikeln, die Anzahl der Unternehmen, die bereits ähnliche Artikel herstellen, und die Möglichkeit, Marktanteile zu gewinnen, bestimmt. Wenn beispielsweise der Standardaufschlag in der Branche 20 % über den Kosten liegt, wird das Unternehmen diese Zahl wahrscheinlich als Ausgangspunkt für die Bestimmung des Einzelhandelspreises betrachten.
Um sowohl den Einzelhandelspreis als auch den wahren Aufschlagspreis zu erhalten, wird dieser Branchenprozentsatz in eine Dezimalzahl umgewandelt und diese Zahl von 1 subtrahiert. Wenn beispielsweise der Standardaufschlag in der Branche 20 % beträgt, wird dieser in 0.20 umgewandelt und abgezogen von eins, um eine Antwort von 0.80 zu ergeben. Durch Dividieren der tatsächlichen Kosten des Artikels durch 0.80 ist es möglich zu bestimmen, welcher Verkaufspreis festgelegt werden soll. Gleichzeitig wird die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den tatsächlichen Kosten, ausgedrückt in Währungen und nicht in Prozent, aufgedeckt.
Es besteht die Möglichkeit, dass der resultierende Verkaufspreis niedriger ist als der von Wettbewerbern verwendete Preis, wenn das Unternehmen in der Lage ist, den Artikel für weniger Geld zu produzieren. In diesem Fall kann sich das Unternehmen dafür entscheiden, den auf Industriestandards basierenden Aufschlagspreis beizubehalten oder durch eine Anpassung des Aufschlagspreises um einige Prozentpunkte einen etwas höheren Gewinn zu erzielen. Durch die Anwendung der grundlegenden Preisaufschlagsformel kann das Unternehmen den Einzelhandelspreis auf ein Niveau setzen, das die Verbraucher anzieht, während das Unternehmen dennoch mit jeder verkauften Einheit einen angemessenen Gewinn erzielen kann.