Un negociador de contratos representa los intereses de una de las partes cuando se discute un acuerdo contractual. Alguien que desee convertirse en un negociador de contratos podría desear completar un programa de título universitario e inscribirse en la facultad de derecho. En otros casos, los empleadores buscan ocupar puestos de negociación con vendedores experimentados en lugar de abogados.
Los contratos se presentan en muchas formas, pero las grandes corporaciones suelen emplear abogados para negociar contratos relacionados con asuntos financieros, disputas laborales, fusiones y otros tipos de problemas complejos. En muchas naciones, la demanda de plazas en las escuelas de derecho supera ampliamente la oferta. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un negociador de contratos generalmente debe completar un programa de licenciatura con calificaciones mejores que el promedio. Muchas firmas de abogados permiten a los estudiantes obtener experiencia laboral a través de pasantías no remuneradas. Las personas que han completado con éxito las pasantías a menudo pueden encontrar trabajo como abogados contratados con mayor facilidad que los graduados sin dicha experiencia.
En muchas áreas, los contratos están sujetos a las leyes nacionales y regionales. Además, las empresas multinacionales también están sujetas a algunas leyes internacionales. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un negociador de contratos para una empresa importante debe estar familiarizado con todas las facetas aplicables de la ley que pertenecen a las operaciones de la empresa en particular. Además, en muchos países, los graduados de las facultades de derecho tienen que aprobar un examen de derecho antes de poder comenzar a asesorar a los clientes sobre contratos y otros aspectos de la ley. Los posibles negociadores de contratos normalmente deben aprobar el examen de derecho nacional antes de buscar oportunidades de empleo.
Si bien las negociaciones contractuales son a menudo complejas, algunas firmas contratan a un equipo de abogados para elaborar las áreas clave de un contrato, pero contratan personal de ventas para llevar a cabo las negociaciones. Estas personas tienen la discreción de modificar algunos de los términos del acuerdo, como el costo o la cantidad de bienes o servicios que se proporcionarán. En muchos casos, a estos vendedores se les paga por comisión y no reciben salarios. Cuando los negociadores hacen concesiones financieras durante las negociaciones del contrato, pueden perder parte de su comisión. Aquellos que deseen convertirse en negociadores de contratos pueden beneficiarse de tener habilidades de persuasión y deben tener la capacidad de calcular rápidamente las ventajas y desventajas de acordar un precio particular para un contrato.
Los vendedores que trabajan como negociadores de contratos a menudo tienen títulos universitarios en finanzas o negocios. Antes de trabajar como negociadores, estas personas normalmente tienen que ganar algo de experiencia en ventas relacionadas con la industria. Además de contratar a graduados universitarios, algunas empresas promueven a vendedores de nivel de entrada en roles de negociador de ventas. Por lo general, los vendedores con mejor desempeño tienen la oportunidad de desempeñar estos roles, aunque en muchos casos los candidatos primero deben completar un curso de capacitación interno.