Un negociador de contratos representa los intereses de una de las partes cuando se discute un acuerdo contractual. Alguien que desee convertirse en un negociador de contratos podr?a desear completar un programa de t?tulo universitario e inscribirse en la facultad de derecho. En otros casos, los empleadores buscan ocupar puestos de negociaci?n con vendedores experimentados en lugar de abogados.
Los contratos se presentan en muchas formas, pero las grandes corporaciones suelen emplear abogados para negociar contratos relacionados con asuntos financieros, disputas laborales, fusiones y otros tipos de problemas complejos. En muchas naciones, la demanda de plazas en las escuelas de derecho supera ampliamente la oferta. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un negociador de contratos generalmente debe completar un programa de licenciatura con calificaciones mejores que el promedio. Muchas firmas de abogados permiten a los estudiantes obtener experiencia laboral a trav?s de pasant?as no remuneradas. Las personas que han completado con ?xito las pasant?as a menudo pueden encontrar trabajo como abogados contratados con mayor facilidad que los graduados sin dicha experiencia.
En muchas ?reas, los contratos est?n sujetos a las leyes nacionales y regionales. Adem?s, las empresas multinacionales tambi?n est?n sujetas a algunas leyes internacionales. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un negociador de contratos para una empresa importante debe estar familiarizado con todas las facetas aplicables de la ley que pertenecen a las operaciones de la empresa en particular. Adem?s, en muchos pa?ses, los graduados de las facultades de derecho tienen que aprobar un examen de derecho antes de poder comenzar a asesorar a los clientes sobre contratos y otros aspectos de la ley. Los posibles negociadores de contratos normalmente deben aprobar el examen de derecho nacional antes de buscar oportunidades de empleo.
Si bien las negociaciones contractuales son a menudo complejas, algunas firmas contratan a un equipo de abogados para elaborar las ?reas clave de un contrato, pero contratan personal de ventas para llevar a cabo las negociaciones. Estas personas tienen la discreci?n de modificar algunos de los t?rminos del acuerdo, como el costo o la cantidad de bienes o servicios que se proporcionar?n. En muchos casos, a estos vendedores se les paga por comisi?n y no reciben salarios. Cuando los negociadores hacen concesiones financieras durante las negociaciones del contrato, pueden perder parte de su comisi?n. Aquellos que deseen convertirse en negociadores de contratos pueden beneficiarse de tener habilidades de persuasi?n y deben tener la capacidad de calcular r?pidamente las ventajas y desventajas de acordar un precio particular para un contrato.
Los vendedores que trabajan como negociadores de contratos a menudo tienen t?tulos universitarios en finanzas o negocios. Antes de trabajar como negociadores, estas personas normalmente tienen que ganar algo de experiencia en ventas relacionadas con la industria. Adem?s de contratar a graduados universitarios, algunas empresas promueven a vendedores de nivel de entrada en roles de negociador de ventas. Por lo general, los vendedores con mejor desempe?o tienen la oportunidad de desempe?ar estos roles, aunque en muchos casos los candidatos primero deben completar un curso de capacitaci?n interno.