La optimizaci?n de precios no es m?s que el proceso de determinar el valor minorista adecuado de un producto o servicio de consumo. Si bien, en principio, puede parecer que no hay mucho que considerar, tanto los fabricantes como las tiendas minoristas dedican una gran cantidad de tiempo a la optimizaci?n de precios para garantizar que sus productos se vendan r?pidamente sin dejar de obtener ganancias. Si el art?culo tiene un precio demasiado alto, es posible que no se venda en absoluto, mientras que si el costo se reduce demasiado, la tienda limitar? innecesariamente su poder adquisitivo. Cada uno de los fabricantes utiliza una f?rmula de optimizaci?n de precios basada en la demanda general de su producto, su nivel de competencia y el costo de fabricaci?n de sus productos.
Por ejemplo, una tienda de comestibles puede llevar seis tipos diferentes de tomates enlatados. Si bien cada una de estas marcas puede ser comparativa en t?rminos de calidad general, los fabricantes establecer?n su optimizaci?n de precios en funci?n de su imagen con los consumidores. Algunos de los tomates enlatados en los estantes de los supermercados pueden ser del 20 al 30% m?s que las marcas gen?ricas, mientras que las marcas de valor est?n bajando constantemente sus precios para seguir siendo la marca menos costosa dentro de la ubicaci?n. Encontrar el equilibrio perfecto entre ganancia y valor es esencialmente lo que se esfuerza por hacer la optimizaci?n de precios, y debido a que los valores relativos de los bienes y servicios cambian constantemente, esta es una tarea interminable para la mayor?a de las empresas.
Es imposible obtener una optimizaci?n de precios adecuada sin evaluar los tres aspectos de la f?rmula, porque dentro de cualquier ?rea geogr?fica, los est?ndares pueden ser completamente diferentes para otros lugares en los que se vende el producto. Si un consumidor llamara a un reparador en un d?a laborable, por ejemplo, el precio cotizado ser?a mucho menor que si se solicitaran los mismos servicios el fin de semana o un feriado. Las tiendas sin una gran cantidad de competencia tambi?n pueden ajustar su optimizaci?n de precios al alza, mientras que las franquicias en las grandes ciudades normalmente tienen que establecer sus precios mucho m?s bajos para atraer a los clientes a ingresar a sus escaparates.
Otro aspecto importante de la optimizaci?n de precios ser?a el volumen general de ventas de un negocio en particular. Si bien muchas tiendas especializadas solo aspirar?n a realizar algunas ventas de alto beneficio por semana, otras intentar?n completar miles de transacciones para generar ingresos. Si un determinado punto de optimizaci?n de precios no logra atraer a los consumidores a comprar el producto, los minoristas pueden verse tentados a reducir dr?sticamente el monto de las ventas para vender muchos de esos art?culos r?pidamente. Por otro lado, cuando los consumidores se sienten naturalmente atra?dos por un producto y est? en demanda, las empresas mantienen el precio alto para obtener la mayor ganancia posible. Hay m?ritos en ambas filosof?as de ventas, y el consumidor finalmente decide qu? punto de optimizaci?n de precios se considera justo por sus h?bitos de gasto diario.
Inteligente de activos.