Un gerente de ventas regional es una persona que coordina y supervisa la venta de los bienes y servicios de una empresa en un distrito f?sico espec?fico. ?l o ella puede ser responsable de encontrar nuevos clientes o compradores en un ?rea, distribuir art?culos promocionales y anuncios, administrar un equipo de representantes de ventas y realizar un servicio profesional al cliente. Un gerente de ventas exitoso debe tener excelentes habilidades de comunicaci?n y resoluci?n de problemas, comprender los principios econ?micos de la oferta y la demanda y ser capaz de tomar decisiones importantes.
Los gerentes de ventas competentes son esenciales en las empresas que comercializan productos para el p?blico en general, as? como en aquellas que suministran a distribuidores m?s peque?os. A menudo se requiere un gerente de ventas regional para viajar a diferentes ciudades o tiendas dentro de un distrito para hablar con distribuidores y distribuidores que puedan estar interesados ??en llevar un producto ofrecido por la compa??a. ?l o ella analiza constantemente las estad?sticas sobre el n?mero de ventas realizadas en un per?odo de tiempo determinado, las ganancias resultantes y la necesidad de nuevos clientes e inventario.
Un gerente de ventas en una gran corporaci?n generalmente es responsable de capacitar, organizar y dirigir un equipo de representantes. El gerente trabaja en estrecha colaboraci?n con su equipo para identificar objetivos de ventas, crear e implementar estrategias y evaluar el rendimiento. ?l o ella puede supervisar a los representantes cuando hacen llamadas telef?nicas o los acompa?an en reuniones f?sicas con compradores potenciales. Se le puede solicitar al gerente de ventas que intervenga para resolver una disputa o discrepancia sobre un pedido y asegurarse de que el comprador est? finalmente satisfecho.
La mayor?a de la comunicaci?n y el procesamiento de pedidos en las empresas modernas se realiza a trav?s de sitios web de correo electr?nico e Internet. Un gerente de ventas regional debe sentirse c?modo trabajando con diferentes tipos de programas inform?ticos, servidores de correo electr?nico, hojas de c?lculo y software de procesamiento de textos. A menudo se le exige que mantenga registros electr?nicos detallados de la informaci?n del cliente, registros de ventas anteriores, env?os y pagos pendientes e informaci?n de los empleados.
Para convertirse en un gerente de ventas regional en la mayor?a de las industrias, una persona generalmente debe obtener al menos una licenciatura en administraci?n de empresas, marketing, finanzas o un campo similar. Muchas grandes empresas requieren que los gerentes de ventas tengan t?tulos de maestr?a y asistan a capacitaci?n especializada para prepararlos para el trabajo. Un gran n?mero de empleados prefiere promover a los trabajadores exitosos dentro de sus empresas a las filas de los gerentes, en lugar de contratar a nuevas personas que no est?n familiarizadas con las pol?ticas y regulaciones de la empresa. Un nuevo gerente de ventas regional generalmente comienza su carrera trabajando como asistente de un profesional establecido, aprendiendo los fundamentos del puesto y familiariz?ndose con procedimientos espec?ficos.
Inteligente de activos.