Una empresa de gestión de exportaciones es una empresa que facilita la distribución de productos de otras empresas a los mercados extranjeros. Por lo general, estas empresas exportan bienes en nombre de varias otras empresas. Para evitar conflictos de intereses, una empresa de gestión de exportaciones no trabajará con empresas que compitan con sus clientes existentes.
Algunas empresas cuentan con equipos internos de exportación que se encargan de la promoción de los productos de la empresa en los mercados extranjeros y organizan el envío de productos al extranjero. Muchas pequeñas empresas carecen de los recursos para financiar un equipo interno de exportación, mientras que algunas grandes corporaciones reducen los costos operativos al subcontratar tales funciones a una compañía independiente de gestión de exportaciones. En algunos casos, las empresas de exportación reciben una comisión basada en ventas de las empresas asociadas. Otras empresas de exportación en realidad compran cantidades a granel de productos a los fabricantes y generan ingresos vendiendo estos productos a un precio más alto a compradores extranjeros. Un acuerdo de exportación puede permanecer vigente durante varios meses o años y la empresa exportadora normalmente tiene derechos exclusivos para comercializar los productos del fabricante durante la duración del contrato.
Si una empresa de exportación compra bienes directamente del fabricante, sus agentes de publicidad tienen la tarea de promover esos productos en ubicaciones en el extranjero. La empresa debe hacer arreglos para que los productos se envíen a la ubicación en el extranjero y esto implica negociar acuerdos de transporte con compañías navieras y aerolíneas. Cuando los productos llegan al país de destino, los agentes de la empresa de exportación que trabajan localmente deben hacer arreglos para que los productos sean enviados directamente a los clientes o almacenados y vendidos a través de minoristas. Por lo general, los productos se venden a un precio establecido durante las negociaciones entre la empresa de exportación y el fabricante.
Muchas empresas de exportación facilitan las ventas, pero en realidad no compran productos a los fabricantes. Estas empresas intentan negociar acuerdos con minoristas y empresas de distribución en países extranjeros para comercializar y vender productos. La empresa de exportación generalmente es responsable de organizar el transporte de las mercancías desde la fábrica o los almacenes del fabricante a las instalaciones de almacenamiento utilizadas por los clientes extranjeros. Los costos asociados con cada etapa del transporte deben tenerse en cuenta en el precio de los productos que se envían. Las compañías navieras a veces ofrecen precios de descuento para envíos a granel, en cuyo caso la compañía de gestión de exportaciones tiene un incentivo para maximizar las ventas.
Existen leyes en algunos países que requieren que las empresas de exportación paguen impuestos o aranceles aduaneros sobre ciertos tipos de productos importados. Una empresa de gestión de exportaciones debe pagar los impuestos aplicables y tener en cuenta estos costos en las negociaciones de precios. Además, las reglas en algunos países impiden que las empresas importen ciertos tipos de productos. Las empresas exportadoras, en lugar de los fabricantes, son responsables de garantizar que las exportaciones no violen las leyes locales.
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