Le choix d’un modèle commercial de logiciel pour votre entreprise nécessite une compréhension de base des méthodes typiques utilisées pour vendre des logiciels. Vous devez d’abord déterminer quel type de logiciel vous avez l’intention de concevoir et comment vous envisagez de le distribuer. Le logiciel sera-t-il vendu en tant que produit autonome unique ou sera-t-il vendu en tant que modèle d’abonnement ? Vous pouvez également avoir un faible pour la conception de logiciels en tant que consultant pour d’autres entreprises.
Le modèle commercial traditionnel des logiciels implique la vente de licences logicielles par unité centrale de traitement (CPU). Le client paie pour installer le logiciel sur son ordinateur personnel (PC) et reçoit un code clé pour le valider. Les frais sont uniques et le support technique est généralement offert gratuitement. Le logiciel est livré au format disque compact (CD). Si vous envisagez de publier un logiciel de bureau pour un usage individuel, pensez à ce modèle.
Si vous avez l’intention de publier un logiciel d’entreprise à des fins professionnelles, envisagez une version similaire, mais modifiée, du modèle commercial de logiciel traditionnel. Les logiciels d’entreprise sont généralement vendus par site ou par utilisateur. Des frais uniques sont payés pour installer le logiciel, et des frais supplémentaires sont payés pour le support technique et la consultation à long terme. Comme le modèle traditionnel, le logiciel est généralement vendu au format CD.
De nombreuses entreprises fonctionnent désormais sur un modèle commercial de logiciel conçu pour vendre des applications Web. Si vous avez l’intention de vendre des applications Web, le modèle que vous voudrez peut-être utiliser est un peu différent du modèle commercial traditionnel des logiciels. Les applications Web sont souvent vendues sur abonnement. De plus, des frais d’installation sont souvent prélevés. Le logiciel est fourni en tant qu’application Web hébergée et accessible via un code d’accès.
Si vous envisagez d’exploiter une entreprise de conseil, vous devez sélectionner un modèle qui augmentera la rentabilité. Les consultations doivent être tarifées sur une base horaire. Le logiciel est développé sur la base des instructions du client et passe par de nombreuses phases d’essai jusqu’à ce que le client soit satisfait. L’inconvénient de ce modèle est que le logiciel personnalisé n’est généralement vendu qu’une seule fois. En conséquence, le prix du logiciel devrait être suffisamment élevé pour générer un profit sain.
Les coûts de développement de produits varient considérablement selon le type de logiciel que vous choisissez de développer. L’un des avantages du secteur des logiciels est qu’il faut moins d’argent pour le processus de développement que dans la plupart des autres industries. En conséquence, le marketing est généralement la dépense numéro un pour les éditeurs de logiciels, car il y a tellement de logiciels concurrents publiés en raison du faible coût de développement. Vous devrez mettre en place un budget marketing approprié pour vous assurer de dépasser les nombreux concurrents.
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