Les directeurs de la souscription sont chargés de s’assurer que les directives d’une compagnie d’assurance concernant l’acceptation d’un risque sont respectées par les souscripteurs de la société. Ils peuvent également jouer un rôle dans l’élaboration des directives de souscription de l’entreprise et dans le contrôle de leur efficacité. Pour devenir directeur de la souscription, il faut normalement avoir obtenu un diplôme de quatre ans et des titres de l’industrie et avoir plusieurs années d’expérience en souscription. De nombreuses entreprises exigent également une certaine expérience dans un rôle de supervision ou de direction d’équipe.
La plupart des directeurs de souscription ont des diplômes en gestion des risques, en finance ou en affaires, bien que des diplômes dans des domaines tels que la comptabilité et le marketing soient également généralement acceptés. Pour devenir responsable de la souscription, la plupart des diplômés commencent une carrière en tant que stagiaire en souscription. Le stagiaire passe généralement un an ou deux à apprendre l’industrie et les normes de souscription spécifiques de l’entreprise.
Au cours de cette période, le stagiaire peut commencer à obtenir une désignation de l’industrie, ce qui peut augmenter plus tard les chances qu’il devienne un responsable de la souscription. La désignation la plus courante dans l’industrie est celle de souscripteur agréé de dommages (CPCU). De nombreuses sociétés d’assurance-vie et d’assurance-maladie exigent une désignation d’assureur-vie agréé (CLU) pour devenir responsable de la souscription. Il peut falloir plusieurs années d’études et d’examens pour qu’un tarificateur obtienne des titres tels que CPCU ou CLU.
Une fois qu’un souscripteur a obtenu son statut de stagiaire, il ou elle passera probablement plusieurs années en tant que souscripteur à part entière. Un souscripteur apprendra normalement les normes de l’industrie pour une large gamme de produits avant de se concentrer sur une gamme de couverture spécifique et spécialisée. Certaines des lignes de couverture comprennent les propriétaires, l’indemnisation des accidents du travail, la responsabilité professionnelle, les biens commerciaux, la vie et l’invalidité. La plupart des directeurs de souscription ont une expertise dans un large éventail de produits et de spécialités, bien qu’il y ait généralement peu de croisement entre les domaines de l’assurance dommages et les domaines de la vie et de la santé.
De nombreuses entreprises préfèrent que les candidats aient une certaine expérience en supervision pour devenir directeur de la souscription. Les souscripteurs peuvent acquérir cette expérience en dirigeant une équipe d’autres souscripteurs, stagiaires ou gestionnaires de comptes. Une entreprise surveillera l’efficacité d’un superviseur de la souscription à l’aide de paramètres tels que la rétention des comptes, le ratio primes/pertes et l’acquisition de nouvelles entreprises.
Pour devenir responsable de la souscription, il faut être capable de développer des relations de travail avec les clients, les fournisseurs et les courtiers. En outre, un responsable de la souscription doit être en mesure d’équilibrer avec succès les besoins et les objectifs de toutes ces parties tout en constituant un volume d’affaires rentable et présentant un taux de sinistres acceptable. Il faut souvent six ans ou plus d’expérience qualifiée dans le domaine pour devenir responsable de la souscription.