La clé de la commercialisation de la photographie de maternité est de faire du cross-market dans les endroits que les femmes enceintes fréquentent. Il existe de nombreuses options en ligne ainsi que des emplacements physiques où les futurs parents peuvent être trouvés. Avec un peu de créativité, tout photographe professionnel peut trouver plein de perspectives.
Le marketing traditionnel n’est jamais une mauvaise idée. L’annuaire téléphonique, les journaux et les publicités en ligne donnent une visibilité de base à toute entreprise. Dans le cas de la photographie de maternité, elles peuvent être utiles, mais ne touchent pas directement le public cible. Avec la commercialisation d’un produit spécialisé comme la photographie de maternité, il peut être préférable de trouver des moyens de commercialiser directement les femmes enceintes. Dans le cas des publicités, les magazines et sites Web sur la grossesse et la parentalité conviendraient parfaitement.
L’un des endroits où la visite régulière des femmes enceintes est garantie est un bureau d’obstétrique et de gynécologie (OBGYN) ou un bureau d’échographie. Des accords peuvent souvent être conclus avec les médecins pour placer des documents marketing dans le paquet de bienvenue qu’ils remettent à leurs nouvelles patientes enceintes. Parfois, ils permettront également de placer des brochures dans leur salle d’attente. Il existe de nombreux bureaux d’échographie commerciaux, car les ultrasons tridimensionnels sont de plus en plus populaires. La même approche peut être adoptée avec ces entreprises.
Les garderies et les écoles sont d’autres endroits qui accueilleront probablement des femmes enceintes. Les parents d’enfants existants tombent parfois enceintes d’un frère plus jeune ou ont des amis qui attendent. Ces centres organisent également souvent des visites pour les futurs parents afin de découvrir l’école avant la naissance de leur enfant. Une relation réciproque avec une entreprise peut être utile. Par exemple, la garderie peut distribuer des coupons pour la photographie de maternité et le photographe peut donner des coupons pour le centre ou offrir une autre incitation pour envoyer des entreprises à leur guise.
Les femmes enceintes se trouvent également dans divers magasins de fournitures et de vêtements. Les magasins de vêtements de maternité, les magasins de fournitures pour bébés et les magasins de vêtements pour bébés sont tous des endroits où les produits de vente au détail attireront les futures mamans. De même, les cours d’entraînement de grossesse au gymnase et les massages de grossesse au spa sont sûrs d’avoir des futures mamans présentes. Ces magasins organisent également parfois des séances d’information où les futurs parents peuvent obtenir des coupons et des informations sur de nombreux services. Un accord similaire à celui évoqué ci-dessus peut parfois être conclu avec ces magasins, permettant parfois même au photographe d’accéder à des listes de diffusion qu’il peut utiliser pour envoyer lui-même des cartes postales ou des coupons.
Les foires aux bébés sont une autre excellente opportunité de marketing. Ce sont des événements à grande échelle avec de nombreux vendeurs proposant des produits pour bébés et enfants. Il est généralement assez coûteux de s’inscrire en tant que vendeur, il est donc important de vérifier la réputation de la foire avant d’envoyer de grosses sommes d’argent.
Enfin, un site Web est un ingrédient clé de toute entreprise prospère. Mettre en valeur l’art qui est produit lors d’une séance de photographie de maternité est important pour inciter les autres mères à vouloir ce service. Assurez-vous d’obtenir la permission d’utiliser toutes les photographies placées sur le site Web. Un marketing stratégique de haute qualité et ciblé est le meilleur moyen d’assurer le succès de tout service spécialisé comme la photographie de maternité.
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