Un courtier en yachts fournit généralement une variété de services liés à l’achat et à la vente de bateaux de plaisance. Ce terme est généralement utilisé en référence aux embarcations de plaisance d’une longueur comprise entre huit et 120 mètres (environ 26 à 390 pieds), tandis que les plus gros navires appartiennent aux classifications des super et méga yachts, et les petits bateaux à moteur sont souvent appelés croiseurs à cabine. Un courtier en yachts ne peut traiter qu’avec des navires techniquement qualifiés de yachts, ou peut également travailler avec des embarcations plus petites et plus grandes. Certains courtiers agissent exclusivement à titre d’agents du vendeur ou de l’acheteur, tandis que d’autres rempliront les deux fonctions. L’agent d’un vendeur peut fournir des services d’amarrage et de publicité, et l’agent d’un acheteur localise souvent les navires souhaitables et peut également organiser des inspections.
Les yachts représentent souvent un investissement monétaire important, il peut donc être important de trouver le meilleur acheteur et vendeur pour chaque bateau. Un propriétaire peut manquer de ressources, de temps ou de désir de commercialiser correctement son bateau, tandis qu’un acheteur potentiel n’a souvent pas les contacts nécessaires pour localiser son navire idéal. Les courtiers en yachts peuvent travailler individuellement ou en tant qu’employés de grandes sociétés de courtage pour réunir ces deux groupes de personnes. L’agent d’un acheteur cherchera généralement à localiser un yacht qui répond aux spécifications de son client, tandis qu’un agent du vendeur tentera d’obtenir le meilleur prix de vente pour son client. Quel que soit le côté de la transaction sur lequel ils se trouvent, le courtier en yachts prendra généralement un pourcentage du prix de vente à titre de frais.
Lorsqu’un individu souhaite devenir propriétaire d’un bateau, il peut effectuer d’importantes recherches pour déterminer le type de navire qu’il souhaite. Un courtier en yachts peut aider dans ce processus en fournissant des connaissances et une expertise qui peuvent manquer à l’acheteur. Les courtiers peuvent orienter un acheteur potentiel vers la meilleure marque ou le meilleur modèle de yacht pour les besoins particuliers de l’acheteur, ou offrir des conseils concernant les taxes, les autres dépenses et les pièges associés à la possession d’un bateau. Un courtier en yachts peut également avoir de nombreux contacts pour rechercher le meilleur bateau et négocier pour un acheteur particulier.
Le processus de vente d’un yacht peut également prendre beaucoup de temps et se heurter à des complications ou des désagréments. L’amarrage peut être très coûteux pour les grands yachts, et prendre des dispositions pour montrer le navire peut être un investissement de temps qu’un vendeur potentiel n’est pas intéressé à faire. Certains courtiers en yachts fournissent des services d’amarrage centralisés où ils peuvent montrer le bateau à une grande variété d’acheteurs potentiels. Un courtier en yacht peut également utiliser ses contacts ou la portée publicitaire de sa maison de courtage pour attirer plus d’acheteurs potentiels en moins de temps.