Les fournisseurs sont des particuliers ou des entreprises qui fournissent des biens ou des services aux fournisseurs en ?change de la r?mun?ration convenue. En tant que tels, les fournisseurs n’interagissent g?n?ralement pas directement avec les consommateurs, laissant cette t?che aux vendeurs ou aux propri?taires de magasins. Il n’est pas rare qu’un fournisseur accorde des remises sur volume aux vendeurs lorsqu’ils acceptent de signer des contrats ? long terme ou de passer des commandes pour de grandes quantit?s.
Il existe des fournisseurs dans ? peu pr?s tous les types de professions imaginables. Les fournisseurs en gros sont tr?s courants dans le secteur de la vente au d?tail, o? ils sont susceptibles de fabriquer et de livrer de grandes quantit?s de produits ? leur client. Les entreprises d’approvisionnement travaillent ?galement sur des march?s de niche, tels que l’importation et l’exportation d’aliments emball?s, de biens ethniques ou culturels ou de toute autre gamme de produits dont la demande est faible mais fiable. En g?n?ral, les exportateurs de ce type s’occuperont de tous les d?tails de l’exp?dition et de la livraison au vendeur et incluront les co?ts associ?s dans les frais finaux ?mis au client.
L’une des principales strat?gies des fournisseurs est la cr?ation de remises sur volume pour les fournisseurs qui passent des commandes pour de grandes quantit?s d’un bien ou d’un service sp?cifique. Dans de nombreux cas, les remises sont structur?es sous forme de tarification ?chelonn?e. C’est-?-dire que le fournisseur facturera un prix fixe par unit? si la commande porte sur un maximum de mille unit?s, mais offrira une remise sp?cifique si la commande est comprise entre 1001 et 2000 unit?s. Une remise de niveau sup?rieur est appliqu?e si la commande est comprise entre 2001 et 3000 unit?s, suivie d’une remise encore plus ?lev?e si la commande est comprise entre 3001 et 4000 unit?s, et ainsi de suite.
Certains fournisseurs choisissent de simplifier un peu la remise en appliquant une remise fixe qui s’applique ? toute quantit? command?e sur un certain nombre d’unit?s. D’autres fournisseurs pr?f?rent opter pour des remises accord?es aux clients dispos?s ? conclure des contrats d’une dur?e de deux ? cinq ans et s’engagent ? commander un nombre minimum d’unit?s entre la date de d?but et la date de fin sp?cifi?e sur le contrat. Si le vendeur ne parvient pas ? acheter ce nombre minimum d’unit?s pendant la dur?e du contrat, le fournisseur a la possibilit? de revenir en arri?re et de facturer des p?nalit?s d’un certain type.
Les fournisseurs comptent rarement simplement sur des prix comp?titifs afin de garantir des clients stables. Outre le prix, ils ont ?galement tendance ? rechercher la qualit?, une gamme attrayante de biens et de services, une r?ponse rapide aux demandes des clients et une livraison rapide des produits une fois la commande pass?e.
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