Une franchise commerciale est un modèle commercial dans lequel une société mère permet à un propriétaire d’entreprise individuel d’utiliser les droits d’une marque commerciale et de ses biens ou services. Le propriétaire individuel exploite une entreprise distincte conformément aux directives et aux spécifications du franchiseur. Les franchises commerciales sont une structure organisationnelle courante dans l’environnement commercial. Les types courants de franchises comprennent la restauration rapide, les restaurants de style maison, les points de vente au détail et diverses entreprises de service ou de réparation. Les opportunités d’affaires en franchise offrent généralement aux entrepreneurs une variété d’avantages lors de l’ouverture d’une nouvelle entreprise.
Les entrepreneurs qui choisissent de démarrer une franchise commerciale bénéficient souvent de l’exploitation d’une entreprise qui bénéficie d’une reconnaissance presque instantanée dans l’environnement commercial. Les franchises commerciales reposent souvent sur la réputation ou la perception des clients construite par la société mère. Cette réputation permet aux entrepreneurs d’atteindre les consommateurs dans divers marchés cibles ou groupes démographiques en offrant des biens ou des services reconnaissables et cohérents entre chaque franchise de l’environnement commercial. Les entrepreneurs qui démarrent une franchise commerciale réussie peuvent également être en mesure d’ouvrir une deuxième franchise assez facilement, en fonction de l’emplacement régional et de l’accord avec la société mère.
Les franchises commerciales offrent également aux entrepreneurs une stratégie commerciale éprouvée. L’acquisition de ressources économiques ou d’intrants commerciaux, les processus de production utilisés pour produire des biens ou des services, des stratégies de marketing ou de publicité pour atteindre les consommateurs et la possibilité de recevoir une formation de mentorat de la société mère sont quelques avantages majeurs des franchises commerciales. Ces stratégies commerciales et opérations commerciales prédéterminées permettent aux entrepreneurs de se concentrer sur la génération de ventes et la réalisation de bénéfices plutôt que sur la création d’une entreprise à partir de zéro.
Les sociétés mères offrant des franchises commerciales aux entrepreneurs peuvent également proposer des pratiques d’embauche, des politiques relatives aux employés et des programmes de formation aux nouvelles franchises afin de pourvoir des emplois spécifiques. Ces services de franchiseur peuvent aider les entreprises à éviter les responsabilités légales lors du démarrage d’une nouvelle entreprise et à garantir que les directives régionales en matière d’emploi sont respectées lors de l’embauche d’employés. Les sociétés mères peuvent également fournir aux franchises des informations pour donner aux employés des augmentations, des primes ou des avantages une fois que la franchise commence à générer des bénéfices constants.
Bien que les franchises commerciales offrent plusieurs avantages importants aux entrepreneurs, quelques inconvénients majeurs sont inhérents à ce modèle commercial. Les entrepreneurs doivent être prêts à faire face à toute perception négative des consommateurs basée sur les biens ou services du franchiseur. Des redevances plus élevées, un coût croissant des ressources économiques ou l’incapacité pour la société mère de rester en activité peuvent également créer des problèmes négatifs pour une franchise commerciale. Les franchises commerciales peuvent également ne pas être autorisées à fonctionner indépendamment des directives de la société mère. Le respect de normes strictes peut limiter la capacité de l’entrepreneur à sortir des sentiers battus lors de la croissance de l’entreprise et de l’augmentation des bénéfices futurs.