De nombreux experts en marketing comprennent qu’il existe un lien clair entre la culture et le comportement des consommateurs. La culture a la capacit? d’influencer grandement la fa?on dont les consommateurs choisissent de d?penser de l’argent et m?me les produits parmi plusieurs options qu’ils choisissent finalement d’acheter. Entrelac?e avec d’autres consid?rations telles que l’?ge, le sexe et l’emplacement, l’influence de la culture sur le comportement des consommateurs est quelque chose que les entreprises doivent comprendre si elles veulent ?tablir des relations avec les clients qui contribuent ? augmenter la fid?lit? et ? continuer ? g?n?rer des ventes.
En ce qui concerne la culture et le comportement des consommateurs, un certain nombre de sous-facteurs li?s ? la culture auront un impact sur la mani?re et le moment o? les consommateurs choisissent d’acheter des produits. Par exemple, la religion est un ?l?ment crucial dans de nombreuses cultures et aura un impact significatif sur les biens et services que les membres de cette culture sont pr?ts ? envisager d’acheter. Cela signifie que si la culture religieuse dominante dans une zone g?ographique donn?e d?courage la consommation de tabac ou d’alcool, le bassin potentiel de consommateurs pour ces produits sera plus petit. Pour cette raison, les entreprises qui fabriquent ou distribuent ces types de produits limiteront la publicit? dans la r?gion, en se concentrant sur d’autres march?s dans lesquels il n’y a pas de tabous sociologiques sur l’utilisation de ces produits.
?tant donn? que la culture a ? voir avec la fa?on dont les gens se sentent, pensent et agissent, le lien entre la culture et le comportement des consommateurs exige que les entreprises comprennent ce qu’un groupe cibl? de consommateurs pensera d’un produit donn? et comment ils r?agiront aux chances d’acheter ces produits. . Prendre le temps de comprendre la culture qui pr?vaut sur un territoire donn? permet de d?terminer plus facilement comment s’y prendre pour commercialiser certains produits, voire s’il faut m?me essayer de commercialiser ces produits. Par exemple, l’?tablissement d’un restaurant de restauration rapide dans une petite ville o? la culture dominante exige que les m?nages prennent la majorit? de leurs repas ? la maison ne g?n?rera probablement pas les b?n?fices d’un restaurant similaire trouv? dans une culture o? les sorties au restaurant sont plus courantes. Bien que ce restaurant puisse r?aliser un profit, il devra tr?s probablement ajuster le menu pour inclure des articles qui captent l’attention des consommateurs locaux et leur offrir quelque chose de diff?rent de ce qu’ils pr?parent ? la maison, tout en proposant des articles qui s’int?grent bien dans l’?tat d’esprit de ces consommateurs.
La forte relation entre la culture et le comportement des consommateurs peut avoir un impact sur l’achat de toutes sortes de biens et services, allant des appareils ?lectrom?nagers aux achats importants comme les automobiles. En ?tant en mesure d’?valuer correctement ce lien entre la culture et le comportement des consommateurs, les entreprises peuvent ajuster les campagnes marketing pour rendre les produits pertinents pour ceux qui ciblent les consommateurs et augmenter les chances de gagner leur entreprise. Bien que dans certains cas, cela puisse signifier le lancement de produits alternatifs qui attirent des groupes sp?cifiques de consommateurs, cette approche peut ?tre tr?s lucrative en termes de rencontre avec les gens l? o? ils en ont besoin et de cr?ation d’une demande pour ces produits.
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