La plupart des entreprises en activité souhaitent réaliser des bénéfices sur leurs activités commerciales, que celles-ci impliquent la vente de biens ou de services. Le seuil de rentabilité des ventes est une formule courante pour déterminer le chiffre d’affaires nécessaire pour rester en affaires. La formule de base de cette mesure divise les dépenses fixes hebdomadaires d’une entreprise par la marge de contribution par unité, ce qui donne le nombre total d’unités à vendre afin de couvrir toutes les dépenses de base. Le seuil de rentabilité des ventes peut également produire un montant en dollars qu’une entreprise doit gagner pour atteindre son seuil de rentabilité. Cette dernière formule divise les dépenses fixes hebdomadaires par le ratio de marge de contribution pour produire les ventes hebdomadaires en dollars au seuil de rentabilité.
Un seuil de rentabilité des ventes est un premier chiffre de départ pour déterminer la rentabilité d’un projet ou d’un produit individuel. Les propriétaires et les dirigeants utilisent souvent cette formule pour évaluer le nombre d’unités ou de dollars dont leur entreprise a besoin pour vendre sur un marché donné. Après avoir calculé le calcul du seuil de rentabilité, les propriétaires et les dirigeants peuvent déterminer s’il est possible d’atteindre ce point de vente dans les conditions économiques actuelles. Par exemple, si une entreprise doit vendre 350 unités d’un produit particulier, elle doit trouver des marchés sur lesquels cela est possible. Ne pas atteindre ce seuil de rentabilité entraîne des pertes de profits.
Le seuil de rentabilité de base de la formule de vente mentionnée ci-dessus consiste à diviser les dépenses fixes hebdomadaires par la marge de contribution par unité. Les frais fixes hebdomadaires sont les seuls coûts inclus, car les entreprises doivent payer ces coûts, qu’une entreprise produise ou non des biens ou des services. La marge de contribution soustrait les coûts variables unitaires de production d’un bien ou d’un service du prix de vente unitaire du bien ou du service. Le résultat est la marge de contribution par unité. Les coûts variables ne devraient se produire que lorsqu’une entreprise fabrique réellement des produits, c’est pourquoi le ratio de marge de contribution inclut les coûts dans sa formule.
Le ratio de marge de contribution au seuil de rentabilité des ventes est une formule différente. Cette formule divise la marge de contribution par le prix de vente unitaire. Une fois qu’une entreprise a calculé ce ratio, elle peut alors diviser les dépenses fixes hebdomadaires par le résultat afin de déterminer le montant en dollars des ventes hebdomadaires pour couvrir les coûts fixes. Cette formule fonctionne mieux pour une entreprise qui a un large éventail de ventes, c’est-à-dire plusieurs produits qu’elle fabrique pour les vendre aux consommateurs. Dans ce scénario, il est plus important de connaître le montant des ventes plutôt que les unités afin de déterminer le seuil de rentabilité des ventes.