La publicité et la stratégie promotionnelle sont deux méthodes de marketing symbiotique en entreprise. À bien des égards, une stratégie promotionnelle est un sous-ensemble de la stratégie publicitaire globale d’une entreprise. La publicité utilise plusieurs moyens pour informer et éduquer les consommateurs sur les produits ou services d’une entreprise. Les stratégies promotionnelles peuvent inclure des éléments tels que des coupons, des remises et des primes de fidélité. Le but de relier la publicité et la stratégie promotionnelle est d’inciter les consommateurs à acheter plus de produits qu’ils n’envisageaient d’acheter.
Le marketing et la publicité sont des stratégies « d’attraction » qui obligent une entreprise à dépenser de l’argent pour réaliser des bénéfices. Par exemple, une entreprise peut s’engager dans une campagne publicitaire qui se traduit par des panneaux d’affichage faisant la promotion des produits et services de l’entreprise. Cela « attire » les consommateurs vers l’emplacement de l’entreprise dans l’espoir qu’ils achèteront des biens et des services. Les panneaux d’affichage peuvent faire partie d’un plan publicitaire à long terme, mais les stratégies promotionnelles sont des plans à court terme pour stimuler les ventes. L’entreprise peut avoir besoin de modifier les panneaux d’affichage ou d’autres campagnes publicitaires afin d’exécuter une stratégie promotionnelle.
La clé d’une stratégie de publicité et de promotion réussie est d’avoir un système mesurable en place pour évaluer les résultats. C’est pourquoi de nombreuses entreprises utilisent des coupons ou des remises comme stratégie promotionnelle. Par exemple, une entreprise peut placer une annonce dans un journal local avec un coupon attaché. Les consommateurs doivent apporter le coupon pour bénéficier des économies liées à la stratégie promotionnelle. Le succès de cette campagne est mesurable car l’entreprise peut suivre le nombre de clients ayant utilisé le coupon.
Un autre lien dans la relation entre la publicité et la stratégie promotionnelle est le partenariat de deux ou plusieurs sociétés pour augmenter les profits. Par exemple, une entreprise de jouets peut autoriser un restaurant de restauration rapide à offrir des jouets avec les repas de ses enfants. Cette stratégie promotionnelle peut augmenter les profits pour les deux entreprises. L’entreprise de jouets vend des articles à l’entreprise de restauration, réalisant ainsi des bénéfices. La popularité des jouets peut augmenter les ventes de repas pour enfants pendant la stratégie promotionnelle, augmentant ainsi les ventes du restaurant.
Avec tous les avantages perçus de la publicité et de la stratégie promotionnelle, des inconvénients peuvent exister. Par exemple, la stratégie promotionnelle dure souvent pendant une période déterminée. Une fois celle-ci terminée, les ventes pourraient baisser et entraîner une baisse des bénéfices résultant de la réduction des ventes. Dans d’autres cas, les concurrents peuvent également se tourner vers des stratégies promotionnelles, leur permettant d’augmenter leurs ventes et d’influer sur la part de marché de chaque entreprise concurrente. Ce scénario peut rendre difficile l’évaluation du succès d’une campagne de stratégie publicitaire et promotionnelle.
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