Les experts disent que la principale raison pour laquelle les gens font des contributions à des organisations à but non lucratif n’est pas qu’ils croient en la mission, que donner à des œuvres de bienfaisance les fait se sentir bien ou qu’ils recherchent une déduction fiscale. C’est parce que quelqu’un leur a demandé. C’est pourquoi les experts en collecte de fonds disent que le meilleur conseil absolu pour la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif est de demander, demander, demander. Pour ce faire, il peut être nécessaire de mettre en place une équipe de collecte de fonds et de rassembler des volontaires pour gérer les téléphones, concevoir des publipostages de campagne, rechercher des histoires de donateurs et rédiger des subventions.
La collecte de fonds à but non lucratif peut généralement être divisée en deux catégories principales : la collecte de fonds gouvernementale et la collecte de fonds privée. Les fonds publics sont généralement versés à un organisme à but non lucratif par le gouvernement local, régional ou national par le biais de subventions, de postes budgétaires ou de programmes spéciaux. Les fonds privés proviennent souvent d’entreprises, d’organisations non gouvernementales qui accordent des subventions ou de particuliers. Les experts en collecte de fonds suggèrent de maintenir un équilibre approprié entre ces deux sources d’argent. Ainsi, une crise dans l’un ou l’autre secteur n’épuisera pas complètement la trésorerie de l’organisation.
Les professionnels qui travaillent dans la collecte de fonds pour des organisations à but non lucratif se spécialisent souvent dans le travail avec un ou plusieurs de ces groupes. Les compétences requises pour naviguer dans la bureaucratie gouvernementale diffèrent de celles nécessaires pour rédiger une proposition de subvention réussie, établir une relation philanthropique avec une entreprise ou recruter un riche mondain dans la liste des donateurs. Pour cette raison, il peut être judicieux de créer une équipe de collecte de fonds, plutôt que de compter sur des individus isolés pour effectuer toutes les collectes de fonds pour des organisations à but non lucratif. Un rédacteur de subventions, un spécialiste de la collecte de fonds d’entreprise, un responsable des principaux donateurs et un agent de développement général sont des acteurs communs dans l’équipe de collecte de fonds d’une organisation à but non lucratif prospère.
Peu importe qui demande à qui de l’argent, les experts conviennent généralement que la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif doit être menée de manière stratégique. Un plan de collecte de fonds prend généralement en compte la fréquence de la demande, le montant d’argent demandé, le support utilisé et le succès de la demande. D’autres considérations incluent souvent combien d’argent a été donné historiquement par le donateur et l’état des finances du donateur. Trouver une formule qui intègre avec succès toutes ces variables peut prendre un certain temps et nécessite de suivre chacune d’entre elles au fil du temps. Si une organisation à but non lucratif n’a pas la capacité de collecter ou d’interpréter ces données et de les utiliser pour affiner sa stratégie de collecte de fonds, il peut être judicieux d’engager une agence extérieure pour le faire.
Comprendre les modèles de dons des donateurs peut mettre en évidence les différences entre eux. Certains peuvent verser une petite contribution mensuelle tandis que d’autres versent une somme importante chaque année pendant la période des fêtes. Une personne peut faire un don ponctuel en l’honneur d’un ami ou d’un événement tandis qu’une autre a un lien plus étroit avec l’organisation à but non lucratif et peut vouloir financer un nouveau programme ou un nouveau bâtiment. La recherche sur l’historique et la capacité des dons d’un donateur peut éclairer l’approche utilisée pour lui demander de l’argent à l’avenir, et de nombreux collecteurs de fonds recommandent de créer différentes versions de la même campagne de dons pour cibler ces différents groupes. De cette façon, quelqu’un qui n’a fait que de petites contributions ne sera pas effrayé par une demande de don majeur, et de l’argent ne restera pas sur la table en demandant trop peu à une société riche.
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