Les experts disent que la principale raison pour laquelle les gens font des contributions ? des organisations ? but non lucratif n’est pas qu’ils croient en la mission, que donner ? des ?uvres de bienfaisance les fait se sentir bien ou qu’ils recherchent une d?duction fiscale. C’est parce que quelqu’un leur a demand?. C’est pourquoi les experts en collecte de fonds disent que le meilleur conseil absolu pour la collecte de fonds pour les organisations ? but non lucratif est de demander, demander, demander. Pour ce faire, il peut ?tre n?cessaire de mettre en place une ?quipe de collecte de fonds et de rassembler des volontaires pour g?rer les t?l?phones, concevoir des publipostages de campagne, rechercher des histoires de donateurs et r?diger des subventions.
La collecte de fonds ? but non lucratif peut g?n?ralement ?tre divis?e en deux cat?gories principales : la collecte de fonds gouvernementale et la collecte de fonds priv?e. Les fonds publics sont g?n?ralement vers?s ? un organisme ? but non lucratif par le gouvernement local, r?gional ou national par le biais de subventions, de postes budg?taires ou de programmes sp?ciaux. Les fonds priv?s proviennent souvent d’entreprises, d’organisations non gouvernementales qui accordent des subventions ou de particuliers. Les experts en collecte de fonds sugg?rent de maintenir un ?quilibre appropri? entre ces deux sources d’argent. Ainsi, une crise dans l’un ou l’autre secteur n’?puisera pas compl?tement la tr?sorerie de l’organisation.
Les professionnels qui travaillent dans la collecte de fonds pour des organisations ? but non lucratif se sp?cialisent souvent dans le travail avec un ou plusieurs de ces groupes. Les comp?tences requises pour naviguer dans la bureaucratie gouvernementale diff?rent de celles n?cessaires pour r?diger une proposition de subvention r?ussie, ?tablir une relation philanthropique avec une entreprise ou recruter un riche mondain dans la liste des donateurs. Pour cette raison, il peut ?tre judicieux de cr?er une ?quipe de collecte de fonds, plut?t que de compter sur des individus isol?s pour effectuer toutes les collectes de fonds pour des organisations ? but non lucratif. Un r?dacteur de subventions, un sp?cialiste de la collecte de fonds d’entreprise, un responsable des principaux donateurs et un agent de d?veloppement g?n?ral sont des acteurs communs dans l’?quipe de collecte de fonds d’une organisation ? but non lucratif prosp?re.
Peu importe qui demande ? qui de l’argent, les experts conviennent g?n?ralement que la collecte de fonds pour les organisations ? but non lucratif doit ?tre men?e de mani?re strat?gique. Un plan de collecte de fonds prend g?n?ralement en compte la fr?quence de la demande, le montant d’argent demand?, le support utilis? et le succ?s de la demande. D’autres consid?rations incluent souvent combien d’argent a ?t? donn? historiquement par le donateur et l’?tat des finances du donateur. Trouver une formule qui int?gre avec succ?s toutes ces variables peut prendre un certain temps et n?cessite de suivre chacune d’entre elles au fil du temps. Si une organisation ? but non lucratif n’a pas la capacit? de collecter ou d’interpr?ter ces donn?es et de les utiliser pour affiner sa strat?gie de collecte de fonds, il peut ?tre judicieux d’engager une agence ext?rieure pour le faire.
Comprendre les mod?les de dons des donateurs peut mettre en ?vidence les diff?rences entre eux. Certains peuvent verser une petite contribution mensuelle tandis que d’autres versent une somme importante chaque ann?e pendant la p?riode des f?tes. Une personne peut faire un don ponctuel en l’honneur d’un ami ou d’un ?v?nement tandis qu’une autre a un lien plus ?troit avec l’organisation ? but non lucratif et peut vouloir financer un nouveau programme ou un nouveau b?timent. La recherche sur l’historique et la capacit? des dons d’un donateur peut ?clairer l’approche utilis?e pour lui demander de l’argent ? l’avenir, et de nombreux collecteurs de fonds recommandent de cr?er diff?rentes versions de la m?me campagne de dons pour cibler ces diff?rents groupes. De cette fa?on, quelqu’un qui n’a fait que de petites contributions ne sera pas effray? par une demande de don majeur, et de l’argent ne restera pas sur la table en demandant trop peu ? une soci?t? riche.
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