L’affacturage des créances permet aux entreprises de construction d’obtenir une avance d’un prêteur non traditionnel sur les factures ouvertes actuelles de l’entreprise. Ce type de financement est une source importante de flux de trésorerie dans le secteur de la construction et peut indemniser une entreprise contre les temps d’arrêt et les retards de paiement de la part des clients. Mettre de l’ordre dans la maison en premier, trouver une société d’affacturage de qualité, ne vendre que ce qui doit être vendu et rester conscient du risque de défaut sont quatre conseils pour naviguer dans le processus d’affacturage de la construction.
Mettre une maison en ordre avant de contacter une entreprise d’affacturage de construction aidera à faciliter le processus. Une société d’affacturage achète des factures ouvertes et entreprend le processus de recouvrement en échange de frais. La société d’affacturage a plus de latitude pour prendre des décisions de financement qu’une banque moyenne, mais elle a besoin de preuves que les clients d’une entreprise paieront dans un délai raisonnable. Avant de contacter une société d’affacturage de construction, les dossiers commerciaux doivent refléter à la fois des relations à long terme avec les clients et des modèles de paiement cohérents.
Une recherche comparative doit être menée par l’entreprise pour trouver une entreprise d’affacturage de construction avec un haut niveau de professionnalisme et des pratiques commerciales compatibles avec les siennes. La société d’affacturage aura un contact direct avec de nombreux clients fidèles au fur et à mesure du processus de collecte des factures ouvertes. Les approches du service à la clientèle de l’organisation d’affacturage de la construction et de l’entreprise devraient être similaires. L’aliénation des clients lors des collectes aura probablement un impact sur les futures opportunités commerciales et la réputation globale d’une entreprise.
Seul le montant des factures à vendre doit être vendu. Il n’est pas obligatoire que toutes les créances, ou tout pourcentage particulier, soient remis au tiers. Il peut sembler intéressant au premier abord de factoriser toutes les factures en faveur de l’encaisse qui permettra la croissance de l’entreprise au-delà des créances réelles, mais il est utile de ne pas développer une dépendance absolue à une seule option de crédit au cas où la source de financement s’assècherait dans le futur.
Le défaut est toujours un risque. Travailler avec succès avec une société d’affacturage nécessite la même attention aux paiements en temps opportun que toute autre relation de crédit. Vendez uniquement les factures ouvertes des clients qui ont historiquement payé leurs factures dans les délais impartis. Si les factures des clients qui finissent par ne pas payer ou payer en retard sont vendues, cela nuira à la réputation de l’entreprise auprès du prêteur, ce qui rendra plus difficile l’obtention d’un financement par créances à l’avenir. Évitez de facturer les factures des nouveaux clients sans historique de paiement et des clients actuels qui ont eu des difficultés à payer dans le passé.