Une coentreprise est une initiative dans laquelle une ou plusieurs entreprises distinctes, ayant généralement des produits différents mais compatibles, travaillent ensemble pour offrir quelque chose qui plaira à leurs deux clientèles. Le marketing de coentreprise est toute l’activité entourant la promotion et la publicité de l’entreprise. Les conseils pour un bon marketing de coentreprise incluent le partage ou l’utilisation de listes de diffusion imprimées ou électroniques, l’utilisation de sites de médias sociaux, la création de publicités qui fonctionnent pour les deux entreprises et l’établissement d’un bon système de mesure pour le projet.
L’un des plus grands avantages d’une initiative conjointe est la capacité d’atteindre un plus grand bassin de marché. Il est essentiel de garder cela à l’esprit pour établir un plan de marketing de coentreprise efficace. Chaque entreprise a très probablement une liste de diffusion imprimée ou électronique utilisée pour les campagnes de publipostage et de courrier électronique. Dans de nombreux cas, les entreprises partageront ces listes avec l’autre ou les autres entités participant à la promotion.
Si les entreprises ne sont pas à l’aise de donner leurs listes à une autre entreprise en raison de la confidentialité des clients, elles doivent s’assurer que toutes les publicités donnent au client la possibilité de s’inscrire aux listes de l’autre entreprise. C’est plus facile avec les listes électroniques, car un e-mail peut inclure des liens vers le site Web de chaque entreprise. À tout le moins, toutes les publicités doivent inclure le logo et des informations sur toutes les entreprises impliquées afin que chaque entreprise soit exposée aux clients sur toutes les listes de diffusion.
Les sites de médias sociaux peuvent être incroyablement efficaces pour le marketing en coentreprise. En faisant connaître l’entreprise sur les pages de réseautage social de toutes les entreprises participantes, la campagne atteindra tous ceux qui suivent chaque entreprise. Chaque participant doit également suggérer que ses abonnés deviennent des abonnés des comptes ou des pages de l’autre entreprise. Cela offre un moyen facile d’augmenter le nombre d’abonnés de chaque entreprise, ce qui signifie que les futures campagnes sur les réseaux sociaux atteindront davantage de personnes.
Le contenu des publicités est essentiel au succès du marketing en coentreprise. Chaque annonce doit être consacrée principalement à l’entreprise elle-même. Dans le même temps, chaque annonce doit clairement montrer chaque participant. Cela peut être aussi simple que d’utiliser les noms et les logos de l’entreprise au bas de l’annonce. Il peut également être judicieux d’inclure une adresse de site Web pour chaque participant afin que les acheteurs potentiels puissent consulter les entreprises qu’ils ne connaissent pas.
Les mesures sont extrêmement importantes pour les initiatives de marketing en coentreprise. Les participants doivent commencer par des objectifs spécifiques et doivent mesurer les performances par rapport à ces objectifs. Selon la façon dont l’entreprise est mise en place, elle peut réussir pour une entreprise, mais pas pour une autre, de sorte que chaque entreprise doit également avoir sa propre façon de suivre les performances de l’entreprise.