Réaliser des acquisitions réussies en entreprise nécessite beaucoup de planification, de conseils juridiques et de compréhension du marché. Pour connaître le succès, l’entreprise ou la personne qui fait l’acquisition doit avoir un plan d’acquisition bien pensé. La direction doit également faire des recherches pour déterminer si l’entreprise impliquée est un bon match. Il est également essentiel de faire appel à un conseiller juridique spécialisé en droit des sociétés pour rédiger et examiner soigneusement tous les contrats.
Un plan d’acquisition identifie les points clés d’une acquisition et aide l’entreprise à rester sur la cible. Certains des domaines qu’un plan d’acquisition réussi peut aborder comprennent un calendrier, un plan de recherche, une stratégie de négociation, une offre de prix initiale et un plan de financement. Le plan doit également indiquer quels sont les objectifs des acquisitions, par exemple si l’objectif est de gagner des parts de marché ou simplement d’ajouter de la valeur aux avoirs de l’entreprise existante. Il peut également indiquer si l’acquisition est un investissement à long terme ou si l’objectif est de revendre la nouvelle acquisition assez rapidement.
Une fois le plan mis en place et une entreprise ciblée, l’étape suivante consiste à effectuer des recherches sur l’entreprise et le type de commerce dans lequel elle est impliquée. On parle souvent de diligence raisonnable préliminaire. Si l’autre société recherche un acheteur, il peut être possible de consulter les livres et de déterminer si l’entreprise serait une acquisition financièrement viable. Si l’acquisition est de nature hostile, l’examen des documents mis à la disposition du public par les actionnaires par le biais de documents gouvernementaux devrait fournir un aperçu.
Comme pour tout type d’achat, les acquisitions réussies nécessitent de comprendre quel est l’objectif et d’identifier un prix maximum avant d’entamer des négociations. L’objectif, bien sûr, est d’obtenir le meilleur prix possible, mais les négociateurs ne doivent pas se laisser entraîner dans le feu d’un moment d’émotion. Cela inclut de ne pas enchérir trop ou de s’éloigner trop tôt. En plus du prix réel, d’autres stipulations pourraient également être incluses, telles que les problèmes de contrôle, les problèmes de personnel et l’emplacement. Les acquisitions réussies tiendront compte de tout cela.
Une autre chose importante que toutes les entreprises doivent faire pour réussir leurs acquisitions est d’embaucher un conseiller juridique compétent, bien versé dans le droit des sociétés. Ce conseil peut être un avocat interne, si l’entreprise est suffisamment grande pour avoir un avocat à temps plein. Sinon, de nombreux cabinets d’avocats emploient des juristes d’entreprise et certains cabinets d’avocats se concentrent exclusivement sur le droit des sociétés.