Une unité commerciale stratégique (SBU) est une entité commerciale autonome au sein d’une entreprise qui se concentre sur la gestion d’un produit, d’un service ou d’un groupe démographique particulier. Elle a une stratégie commerciale et un objectif différents de ceux de la grande entreprise. Tout en soutenant la mission de la société mère, elle opère également de manière indépendante pour poursuivre ses propres objectifs. Le niveau d’indépendance dont dispose la SBU dépend de la politique de l’entreprise et des règles de base définies lors du développement de cette entité indépendante.
Dans l’unité commerciale stratégique, les membres de l’équipe ont beaucoup plus de flexibilité que ceux travaillant pour la grande entreprise, et ils peuvent s’adapter très rapidement aux changements du marché. Cela peut rendre l’unité utile pour le lancement de nouveaux produits et services, où l’entreprise souhaite pouvoir s’adapter rapidement en réponse aux commentaires des clients. L’innovation peut également être plus courante dans un petit groupe de travail où les gens n’ont pas besoin de rendre compte au reste de l’entreprise, ce qui peut créer des opportunités d’expansion sur de nouveaux marchés ou de présentation de matériel publicitaire de manière nouvelle et intéressante.
L’entreprise peut nommer un ou plusieurs gestionnaires à la tête de l’unité, leur permettant de la doter comme bon leur semble. Elle peut avoir des budgets indépendants, des bureaux, et d’autres marqueurs d’autonomie pour se démarquer du reste de l’entreprise. Les personnes qui travaillent pour la SBU développent des gammes de produits indépendantes et distinctives avec le soutien de la société mère et peuvent travailler pour atteindre de nouveaux marchés cibles.
Les entreprises peuvent avoir plusieurs unités de ce type, mais la communication entre elles est souvent limitée et chacune se concentre sur ses propres tâches au sein du marché. Au fur et à mesure que les entreprises grandissent et élargissent leurs offres, ces groupes peuvent être un outil précieux, permettant à l’entreprise principale de se concentrer sur sa mission principale, tout en testant des extensions de produits à travers des unités plus petites. Elles peuvent éventuellement devenir suffisamment grandes et indépendantes pour se transformer en filiales qui s’autofinancent avec le produit de leurs activités.
Lorsqu’elles recherchent des gestionnaires et du personnel pour une unité commerciale stratégique, les entreprises recherchent des employés connus pour être doués pour le travail indépendant et créatif. Les personnes ayant des antécédents d’innovation, des approches créatives des problèmes et un engagement envers l’entreprise sont plus susceptibles d’être sélectionnées. Les employés intéressés par de telles opportunités peuvent en discuter avec les gestionnaires pour déterminer les types d’ouvertures disponibles et voir s’ils sont qualifiés.