Le marketing agricole est une forme de marketing qui englobe tous les biens et services liés au domaine de l’agriculture. Tous ces produits soutiennent directement ou indirectement l’effort de production et de livraison des produits agricoles de la ferme au consommateur. L’éventail de ce type de commercialisation comprend des produits aussi variés que le soutien immobilier, les équipements utilisés pour la culture et la récolte, les installations de stockage des récoltes et les services de livraison qui transportent la récolte jusqu’aux consommateurs. De plus, les services financiers qui permettent d’obtenir les produits nécessaires au fonctionnement de l’agriculture sont aussi normalement inclus dans le cadre de la commercialisation agricole.
Dans ce vaste type de commercialisation, à peu près tous les aspects du processus agricole sont abordés. Les services financiers permettent aux agriculteurs de sécuriser et de développer des propriétés où les cultures peuvent être plantées, cultivées et récoltées. Le financement d’équipements permettant d’obtenir les outils pour travailler la terre fait également partie de cet aspect. À partir de là, les ressources qui permettent de se connecter avec les acheteurs font également partie du processus global de commercialisation agricole et impliquent souvent le recours à des professionnels du marketing pour identifier et utiliser au mieux ces types de relations commerciales.
Le stockage des récoltes fait également partie du processus de commercialisation agricole. Cela est particulièrement vrai lorsque les cultures concernées sont liées à des contrats à terme sur le marché des matières premières. Une fois récoltées, les récoltes peuvent être transportées vers des installations de stockage, où le titulaire du contrat peut alors organiser leur vente, ce qui permet de rentabiliser l’investissement. L’effort d’agro-marketing se poursuit, permettant à ces investisseurs de se connecter avec les acheteurs et de conclure des transactions qui sont finalement bénéfiques pour toutes les parties concernées.
Comme pour la plupart des formes de marketing, le marketing agricole est axé sur la création d’un produit viable, l’identification d’un ou plusieurs groupes de consommateurs susceptibles d’acheter ce produit, puis l’organisation des moyens de livrer ce produit à ces consommateurs. En cours de route, cela implique un examen attentif du type de cultures à planter, de l’endroit où les planter, de la manière de les cultiver au mieux et de déterminer le type de prix que ces cultures peuvent atteindre une fois qu’elles sont prêtes à être vendues. Les changements dans les préférences des clients, les changements de climat politique, les catastrophes naturelles et même les innovations dans les pratiques agricoles peuvent tous avoir un impact sur la manière exacte dont la tâche de commercialisation agricole est effectuée. Pour cette raison, les stratégies et approches utilisées dans un secteur du marché peuvent être inappropriées pour un secteur différent ou un groupe cible de consommateurs, un fait qui oblige les spécialistes du marketing à prêter une attention particulière aux tendances du marché et à y répondre de la manière la plus productive possible.
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