En ?conomie, la ? demande marginale ? est un terme utilis? pour d?crire comment la demande d’un bien ou d’un service est susceptible d’?tre affect?e par une modification du prix unitaire d’un produit. Cette approche est souvent utilis?e pour projeter ce qui arriverait probablement aux ventes d’un produit donn? si le prix unitaire pay? par les consommateurs augmentait ou diminuait. L’utilisation de la projection de la demande marginale aide les entreprises ? d?terminer si un changement dans un sens ou dans l’autre est susceptible d’am?liorer le r?sultat net ou si la tarification actuelle doit rester en place.
La cl? pour comprendre la demande marginale est de bien comprendre le degr? d’offre et de demande qui existe actuellement pour les produits consid?r?s. En supposant que la demande en g?n?ral augmente, une entreprise qui fabrique les produits peut commencer ? sp?culer sur l’effet qu’une chance de fixation des prix aurait sur sa part de march?. Par exemple, si l’entreprise a relativement peu de concurrents, la projection de l’?lasticit?-prix de la demande peut r?v?ler que l’entreprise n’a que peu ou rien ? gagner ? ajuster un prix ? la baisse. Dans le m?me temps, la demande marginale r?v?l?e peut ?galement pr?voir qu’une l?g?re augmentation du prix unitaire n’aura pas d’impact n?gatif sur le nombre d’unit?s achet?es par les consommateurs, permettant d’augmenter les b?n?fices bruts sans nuire aux chiffres de vente.
Dans un environnement plus concurrentiel, la prise en compte de la demande marginale peut fournir des indices pr?cieux sur la fa?on dont une entreprise qui doit rivaliser pour des clients contre un ?ventail relativement large de concurrents doit proc?der afin de maintenir sa part de march? actuelle ainsi que d’avoir une chance d’augmenter sa part du march? de consommation limit?. Ici, la projection de la demande marginale si les prix unitaires sont diminu?s par incr?ments sp?cifi?s peut aider ? r?v?ler si la hausse des ventes qui en r?sulterait suffirait ? compenser la perte de profit sur chaque unit? vendue. Si le calcul de la demande marginale indique que le volume des achats effectu?s augmentera suffisamment pour permettre ? l’entreprise de tirer finalement plus de revenus de ce volume plus ?lev?, le changement de prix peut ?tre justifi? et aider ? capturer une plus grande part de march?.
L’?valuation de la demande marginale est une t?che permanente. ? mesure que les conditions d’un march? de consommation ?voluent, les entreprises qui font des affaires sur ces march?s doivent ?galement tenir compte de l’efficacit? de la tarification actuelle pour attirer les clients et maintenir la demande dans une fourchette acceptable. Pour cette raison, les entreprises ont tendance ? ?valuer r?guli?rement les conditions du march?, ? consid?rer leurs strat?gies de tarification actuelles ? la lumi?re de ces nouvelles circonstances, puis ? pr?voir ce qui se passerait si des changements sp?cifiques de tarification ?taient mis en ?uvre.
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